火爆的跨境电商模式，有什么区别？

上一期对"跨境电商独立站"的定义做了讲解，今天我们来学习第三方跨境电商平台与独立站的区别，有助于更具体的了解独立站的运营。

上期回顾

独立站是卖家自行搭建一个或者多个具有在商品展示+下单购买+在线支付等综合功能的官方网站，拥有单独的域名和服务器，由卖家来管理和运营。

跨境电商平台指的是由第三方运营的交易平台，企业或个人可以通过提交相关资质来申请入驻，通过上架商品，做好平台内部推广来转化平台方的用户，从而达成交易；平台维护交易安全确保交易公平保证各方利益并从中收取佣金。亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee等都是相当成熟的跨境电商平台，可以再根据每个平台是属性来分析是否适合自身的发展。

那么，实际上他们两者有什么区别？

小编我根据从事跨境电商多年的经验，梳理出以下内容，让大家更为直观的看明白两者之间的优劣势。

(图一：独立站与平台的区别)

一个新手在进入跨境电商领域，第一要点就是要解决进入的方式。

跨境电商第三方平台比如亚马逊、Ebay都是广为人知的热门平台方，不少卖家在听说"跨境电商"就直接反应到某个平台的名称。下图即是市场份额最大的跨境电商平台——亚马逊，图中的6个细节标识与图一的说明是相呼应的。

(图二：亚马逊平台官网——第三方跨境平台)

而"独立站"只是等同于一个模式的概念，本身不是一个"品牌"，很多人第一时间就对"独立站"产生疑问，其实我们熟知的苹果官网就是典型的独立站，我们可以在"苹果"的官网上直接购买它所生产的电子产品。从这里可以看出来，独立站模式更有利于塑造品牌。

(图三：苹果品牌官网——独立站模式)

从上面的图片表述里，我们很清楚的看到各自的优劣势，独立站本身没有用户流量，新手起步确实是有点吃力，需要花费大量的精力来学习和运营推广获客。而平台本身有足够多的流量，只要按照平台的规矩来搭建店铺和上架产品，可以为卖家提供快速出单快速成长的机会。

不过独立站是值得考虑的，因为没有平台的直接比价，独立站的产品定价空间非常大，而且选品也不受过多限制，一旦我们跑出一个热销产品，利润是十分可观的。同时已经购买的用户信息留存在自己的网站后台，在推出新品时，可以通过邮件、Facebook主页等方式来触达他们，进行二次营销。经过长期的运营，站点就慢慢被成交的用户所长期关注，形成"品牌"效应。这是平台所不能做到的。

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