赢得卖家和买家，Etsy大获全胜！

单纯受益于疫情而大火的行业数不胜数，而主动出击紧抓疫情背后机遇的电商平台也只有专注于手工艺的Etsy了。由于瞄准商机灵活调整战略定位，Etsy借助口罩风刮来的名气，加上其个性化的底气，在疫情中大获全胜。

 

人们对口罩需求的激增，也加快了Etsy上所有手工和古董商品的增长。在过去的五年，Etsy的增长仅仅只有20%，而今年其GMV几乎翻了一番，预计将达到85-90亿美元，较2019年增长了90%左右，达到了近几年来从未有过的高度。

 

由于口罩需求激增，Etsy的销量不断飙升，同时也带动了其他产品的增长，原本的小众化平台一时声名大噪。据悉，该公司第二季度口罩销售额为3.46亿美元，第三季度口罩的销售额为2.46亿美元。整个4月，"口罩"这个关键词一直是Etsy的热搜第一。

 

随着Etsy销售额的飙升，其股价也有极大的增长，如今已经飙升到每股近180美元，与最初的股价相比增长了450%。

 

很多人都把Etsy的成功归结为口罩，然而口罩仅占其GMV增长的20-25%。实际上，口罩只是Etsy成功的引子，口罩为Etsy市场带来了更多的买家，也吸引了更多的卖家加入。

 

Etsy仅在2020年就增加了190万新卖家，而去年只有100万。新增卖家的数量在4月份出现了明显的加速，到了下半年以后，Etsy每月新增卖家数量保持在20万左右，这一数量是疫情之前的两倍多。

此外，新增的卖家也丰富了Etsy上的产品种类，短短几个月，Etsy上的产品种类就从6000万件增加到了8000万件。而且增长的产品类型是多样化的，主要集中在家居用品、工艺品和珠宝饰品。

 

不单单是卖家，Etsy的"口罩风"更是席卷了大批买家，创下了单月新增顾客超400万的历史记录。此外，更是吸引了250万名至少一年没有光顾的回头客。这些购物者为口罩而来，却为其他而留，成为Etsy上的常客。

 

Etsy最独特的优势在于个性化，它提供商品是别的平台没有的独特商品。消费者大量涌向Etsy寻求礼物或设计创意，并且被其个性化的产品深深吸引。这次疫情让这个宝藏平台闪闪发光，当"口罩风"渐渐刮过，Etsy的增长仍然在持续，进一步证明了这个平台的价值。

 

总之，Etsy在2020年的表现非常出色，迄今为止，其收益已经增长了211%。基于保守的TAM估计，Etsy的市场份额不足10％，但是随着现有购买者的购买频率不断增加，以及其在营销方面的大量投资，因此Etsy的前景一片光明。

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