最近拼多多的海外平台Temu登陆美国市场的消息开始越来越多的受到关注。许多国内电商卖家对Temu给予了很大希望，同时最近已经在跨境电商行业奋战多年的几位卖家也在近期告诉荟网，非常担心拼多多会把国内卖家大规模引入跨境电商市场，而让行业的价格战进一步恶化。
今天，荟网将从海外消费者的角度为大家深度解析Temu进驻美国背后的原因，以及这个平台对海外市场以及每个中国跨境电商卖家的冲击哟多大。
第一部分：拼多多把国内发家秘诀拷贝到了美国
拼多多这几年应该是继淘宝、天猫、京东、抖音之后跑的最快的一批黑马。但是我却从来没有在上面买过东西。主要的原因是觉得价格便宜的离谱，每下一单要么是让商家亏钱，要么是让拼多多的投资人亏钱。但是让我吃惊的是，我自己的父母并不喜欢占便宜，却成为了拼多多的忠实客户。问他们为什么会这样，他们说：拼多多：
价格便宜更重要的是服务非常好送货非常快退换货很方便
我自己喜欢研究每个公司的前世今生和独有的商业模式，所以也看了许多关于拼多多的传奇和介绍，可能我在这里说的不对，但是可以把我看到的拼多多的商业模式与大家分享
拼多多在中国为什么可以迅速发展？
1、价格想象不到的便宜，而能够比其他平台更便宜的原因，除了商家让利之外，很多时候来自平台对商家的补贴，也就是拼多多贴钱压低商品价格
2、初期有意识降低对于商品的审核，这里主要说的是其他平台不让销售的一些商品，比如：可能存在知识产权问题的商品、刀具等危险品
3、微信内部流量扶持，拼多多创始人黄峥经常把腾讯叫做"爸爸"，自己是腾讯投资的N个项目中的"孩子之一"。因为需要通过以上低价让客户邀请客户快速复制，拼多多必须依赖一个客户活跃使用量广泛的沟通工具，那就是"微信"。所以当腾讯禁止大部分用户发送商品信息或者外链时，正好给拼多多腾出了发展空间
拼多多在美国的运营模式
根据荟网观察，拼多多正在努力把以上国内的发家模式拷贝到美国。
1. 从以下截图大家可以看到拼多多的折扣力度非常大，平均价格只有亚马逊的1/5-1/10，而且免费送货！
2. 不断的折扣券，永远让人觉得便宜之外还有便宜
3. 与此同时，通过temu的分享按钮可以看到，拼多多正鼓励消费者通过Facebook、Instagram、WhatsApp、Twitter、手机消息短信进行分享获得裂变
第二部分：美国平台虎视眈眈，Temu步步惊心
记得在2019年亚马逊宣布退出中国市场（之后在中国的第一场亚马逊公开活动是与荟网共同举办）时，许多人都在嘲笑亚马逊，认为电商平台的鼻祖eBay、亚马逊都被中国本土平台赶走了。而在近几年国内电动车的性价比远超特斯拉，以至于国内的打车平台和普通消费者纷纷购买国内品牌的电动车，同时上周特斯拉关闭了位于北京，也是中国的第一个展厅，也会让我们觉得我们击败了电动车#1大品牌特斯拉。
然而，可能大家需要看的更仔细的是
海外科技公司 vs 中国科技公司：拼命，拼钱？
1. 每一个西方，特别是美国上市公司会受到董事会、股东、证监部门，以及新闻媒体的密切分析和关注，当公司经营成本上升，却出现盈利下滑时，即使再大的销售额也无法持续。所以他们会选择暂停相关业务；
2. 无论是亚马逊还是特斯拉，眼里的市场是全球，而不是一个国家。所以他们会始终比较和平衡各个地区的投资，从而觉得哪个回报率更高加大投资力度，而推出投资回报率低的市场；
3. 我们看到中国公司似乎认为只要在中国击败了这些美国或者海外公司就可以自己吃下整个中国市场，所以会不断的补贴并且拼命做营销，企业销售额越高，亏损越大。最终，我们看看国内的电商平台、电商卖家、快递公司，电动车公司，会发现美国和海外公司离开后，内卷更严重。
拼多多在美国似乎先天不足
Temu进入美国无疑是在国内电商市场进入饱和，以及国内经济放缓后在线销售额下降的大环境下走的一步险棋。而在第一步中我们提到的拼多多的国内优势，几乎在国外看............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1193266.html
河源旅游：https://www.30bags.com/around/heyuan.html
INS上销售产品流程，售价10积分：https://www.ikjzd.com/tl/1187
出一份店铺冻结申诉模板：https://www.ikjzd.com/tl/1193
邮件模板汇总，不多，就几个，平时自己在用着。：https://www.ikjzd.com/tl/1199
设置促销指南大全：https://www.ikjzd.com/tl/1205
传几套亚马逊申诉模板，有需要的下载：https://www.ikjzd.com/tl/1208
VAT发票模板一份：https://www.ikjzd.com/tl/1210
雅虎邮箱登录入口：https://m.ikjzd.com/articles/96298
版权局：https://m.ikjzd.com/w/4506
上线不到2月，字节女装独立站深陷流量危机：https://www.ikjzd.com/articles/1588783437515026433
爆单梦碎！Temu挥刀"砍"向卖家！：https://www.ikjzd.com/articles/1588813747451682817
没有评论:
发表评论