一提到出海，北美和欧洲似乎是每一个跨境品牌梦中的应许之地。高收入的客户数不胜数，如牛奶般的美元像河流一样涌进品牌的银行账户。
与之相比，东南亚、拉美等地区就显得不值一提了。这里似乎只是低端品牌的角逐之所。然而，事实真是如此吗？
与北美和欧洲"优中选优"的消费市场格局不同的是，以东南亚为代表的新兴地区正在经历"从无到有，从有到优"的市场培育过程。
迅速攀升的市场需求和有潜力巨大的消费群体，足以满足绝大多数品牌的增长指标。
不然，为什么一个新锐美妆品牌能在短短几年的时间里成长为知名品牌，并以东南亚为根据地，逐渐向北美和欧洲等发达地区发起进攻呢？
2013-2016年，Focallure的前身还只是一家专注海外市场的美妆代工厂。自2016年选择以独立品牌出海后，就连续多年蝉联东南亚市场最畅销的电商美妆品牌。此后，Focallure更是屡屡在俄罗斯、孟加拉等地区成为电商渠道的美妆销冠品牌。
SocialBook认为，成熟供应链管理能力和自建的研发中心保证了Focallure的产品基础。但后续持续的营销投入才是品牌能够胜出的关键之处。
一、顶流造势，强化低价心智
Focallure出海的首选地是东南亚，这个地区总共有11个国家，法律法规、语言风俗、人文情况都不尽相同。因此，Focallure着重在越南、泰国和菲律宾等地区做推广。
具体来看，面对人均收入普遍不足，彩妆消费能力相对薄弱的越南市场，Focallure决定从低价入手，走平民化路线。品牌主打的几款产品售价都不高，例如唇釉、遮瑕、气垫等。从下图品牌越南官网中就能看到，售价区间基本保持在48000到110000越南盾（也就是1-5美元）不等。
但是，低价策略虽然有效，却面临两个问题。首先是会降低品牌价值，用户一旦形成了低价的刻板印象，品牌就卖不出溢价了。其次，则是容易被模仿，美妆本就是红海行业，竞争激烈，国内强大的供应链足以帮助很多竞品参与低价竞争。
因此，面对上述的两个关键问题，Focallure选择了用红人营销来作为回应。
Ha Linh，越南美妆达人，在YouTube上拥有208万的订阅，属于该地区的头部红人了，在越南具备很强的影响力。其视频风格活泼，很受粉丝的喜欢。同时，不止于美妆领域，她还在美食、家居等领域发布过内容。因此，其粉丝群体覆盖面相对较广，非常适合与Focallure合作。
此外，根据SocialBook自研的红人Saas平台的数据显示，Ha Linh的粉丝画像主要集中在25-34岁的女性，这一年龄段的人群在购买商品时，不再只追求品牌或盲目消费而是更加注重商品的性价比，即性能与价格之间的平衡。她们会综合考虑不同的因素，如性能、价格、品质等，从而做出更加理性的购买决策。因此Focallure高性价比的化妆品自然会虏获芳心。
Focallure和Ha Linh的合作内容是一期化妆视频，在视频中Ha Linh全程使用了Focallure的产品，并且只在脸部的一侧化妆，以便于更实际、客观地向粉丝和观众展示效果。
在这条长达26分钟的视频，Ha Linh多次惊叹于Focallure产品的价格以及销量（并且还附上了截图），并在最后，还一一展示了自己觉得非常值得购买的产品，并由衷地感叹品牌的性价比真的很高。
最终，该条合作内容收获了250多万次播放和1400多条评论，数据反馈相当优秀。配合上评论区多达21个产品的购买链接，本条视频为Focallure带来的转化和关注相比远超预期。
但这并不是所有的头部达人都可以达到的效果，原因就在于Ha Linh的粉丝画像高度契合了Focallure的用户画像，这是用产品的目标人群倒推达人的粉丝画像，从而最大程度激发了达人的合作价值。
但这还不是本次合作的最大收获。从长远来看，Focallure和Ha Linh的合作为品牌打下了后续发展的坚实基础，借助............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1696061.html
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