你以为的红人营销：选好红人-发开发信-沟通建联-签合同-顺利执行-爆单
实际的红人营销：海选红人-开发信回复率不到5%-互相拉扯-确定合作-红人跑路/跑单-亏损
尽管海外红人营销的产业链已经相对成熟了，但品牌方和广告主仍然能遇到红人跑单的现象。尤其是在腰尾部红人群体中，这种情况的出现概率更大。
因此为了有效规避红人跑单，确保合作的顺利进行，SocialBook将详细探讨一系列行之有效的措施和策略。
一、进行详细的背景调查
在选择红人合作之前，进行详细的背景调查至关重要。以下是一些具体建议：
01查看过往合作记录了解红人的历史合作情况，重点关注客户评价和反馈。如果一个红人有多个正面的合作记录，说明其可信度较高。
02分析社交媒体查看红人的社交媒体账号，分析其粉丝质量、互动情况和内容风格，确保其与品牌调性一致。高质量的粉丝和良好的互动情况可以增加合作的成功率。
03联系参考人可以联系红人的过往合作伙伴，了解其工作态度和可靠性。通过直接沟通，可以获得更真实的反馈信息。
关于意向红人过往合作过的品牌以及相关数据表现，都可以在SocialBook上查询到。此外，我们还搜集了有争议的红人列表，方便大家自行查询，扫码即可获取。
二、签订具有法律效力的合同
与红人签订详细且具有法律效力的合同是保护自身权益的基础。一个完整的合同应包括以下几个关键要素：
01合作条款
明确规定合作的具体内容、工作流程、预期成果和时间安排。详细的合作条款能够防止双方在执行过程中出现分歧。
02付款方式
建议选择可以退款申诉的支付方式，如Paypal等。
03违约责任
明确规定如果一方违约，特别是红人跑单的情况下，需要承担的法律责任和赔偿金额。这样可以增加违约成本，使红人不敢轻易跑单。
04解决争议的机制
合同中应规定如发生争议，双方将通过何种方式解决，例如仲裁或诉讼，并明确适用的法律和管辖法院。
通过签订详细而具有法律效力的合同，可以在法律上保障自己的权益，减少红人随意跑单的可能性。
如果红人不愿意签订合同，可以尝试考虑用邮件的形式写清楚重点的条款内容，让红人回复"确认"邮件，可以让双方在合作初期明确了解自己的权益和义务。
三、分期付款，降低风险
分期付款是一种常见且有效的风险管理方法。具体操作可以参考以下步骤：
01订金支付
在合作开始前支付一部分订金，这部分金额不宜过高，但足以显示合作的诚意。同时，订金也可以作为红人的启动资金，保证其初期工作的顺利进行。
02分阶段付款
将整个合作项目分为若干阶段，每完成一个阶段后支付相应的款项。例如，内容创作完成后支付一部分费用，发布后再支付剩余款项。这样可以确保每一阶段的工作按时按质完成。
03尾款支付
在项目完全结束，且确认合作内容无误后支付尾款。尾款支付可以作为红人完成全部工作的最终保障。
分期付款不仅能激励红人按时按质完成工作，还能有效避免一次性付款带来的风险。建议可以采用235的分批付款比例，20%确认合作支付，30%内容定稿后支付，50%内容发布后支付。
四、利用第三方中介平台
选择可靠的第三方中介平台进行合作是规避风险的另一种有效方式。例如SocialBook，通常我们可以提供以下保障：
01资金托管服务
在SocialBook自营的浪起出海平台中，红人完成工作之前，资金由平台托管，确保在合作内容满足预期后再支付款项。这种托管服务可以有效防止红人在拿到钱后跑单。
02信誉体系
通过平台的评价系统和历史记录，可以选择信誉良好、合作经验丰富的红人。平台上的用户评价和评分系统可以帮助合作方更好地评估红人的可靠性。
在SocialBook的浪起出海中，您可以看到每个红人收到的商家评价，可以由此评估红人的合作顺畅度。
03纠纷解决机制
平台通常提供纠纷协助解决服务，在合作过程中出现问题时，可以通过平台介入进行协助调解。平台作为中介方，可以提供公正的解决方案，保障双方的权益。
五、逐步增加合作深度
初次合作时，可以从小项目开始，通过小规模的合作逐步建立信任。具体做法如下：
01试用项目
先进行一个小型的试用项目，评估红人的工作质量和配合程度。通过试用项目，可以直观地了解红人的实际工作能力和合作态度。
02逐步扩展
如果初次合作顺利，再逐步增加合作的规模和深度，从而建立长期稳定的合作关系。逐步扩展合作范围，可以降低初次合作的不确定性。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1689087.html
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