星空科学探索频道: 你不知道的亿万商机！亚马逊工业品市场背后，一颗螺钉掀起蓝海

2024年7月9日星期二

你不知道的亿万商机！亚马逊工业品市场背后，一颗螺钉掀起蓝海

你敢想象吗？一颗小螺丝钉就能带出万亿市场，它的身后是整个工业品家族，涵盖大大小小近百万不同品类和规格的产品。同时，为了设备维护所需的备品备件，数量和品种也需以百万计数。工业品市场的风势愈发强劲，众多企业需求旺盛。想要把握商机，不妨先来一起了解工业品吧！

MRO由"Maintenance维护"、"Repair维修"、"Operation运行"所组成，通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务，即非生产原料性质的工业用品。具体来说，每个分类下大致包含以下产品：

相关数据显示，仅美国市场，早在2018年MRO工业品销售额已经远超百亿美金。而纵观全球，MRO工业品的采购数据在近年来可谓是最亮眼的"黑马"之一了。

一方面工业品本身具有产品生命周期长、存在特定技术门槛、无明显季节性波动等特征；另一方面在工业基础雄厚的北美和欧洲市场，工业品企业采购需求稳定且庞大。无论买家自身体量处于什么程度，相较于生产性原料采购，对工业品的消费和采购都具备少量、高频、突发、多品种的特点，这也使得买家通常对价格敏感度不高，促使卖家有机会能够获得较高的长期利润。

MRO工业品四大机会点总结：

中国卖家具备丰富供应链的先天优势，但如何洞悉海外买家端需求，在充满机遇的蓝海市场内大浪淘金？又该如何着手针对不同类型客户采取精准运营，从而赢得跨境商采新市场？

基于以上疑虑，小编为您带来MRO工业品采购需求分析、亚马逊企业购服务支持、热卖品类推荐，一起来看看吧！

MRO工业品线上数字化采购正在快速取代传统的线下询价、比价、制定采购合同等漫长且复杂低效的流程，已成为行业大势所趋。

买家希望用更快捷、更高效的方式简化采购流程，卖家同样也希望能够借助数字化网络与企业买家直接达成交易。通过亚马逊企业购新型外贸模式（DTB：Direct-To-Buyer），中国卖家可以实现一站式线上B2B交易，直接触达终端企业买家，把握广阔的市场机遇。

埃克森美孚：

"公司主营产品众多，对不同规格、不同参数的原部件有大量的采购需求，也导致我们不得不花费大量时间进行供应商管理、采购成本控制等等。我们一直渴望有一个可供比较多个供应商、轻松降低成本、整合所有交易、进行支出分析的平台或阵地。亚马逊企业购有效地提高了这些日常购买的自动化程度，在企业购网站上，我们能快速找到性价比高的产品，极大程度简化了交易流程。"

亚马逊企业购从以下四大维度帮助企业买家实现战略性长尾采购：

随着工业互联网和产业数字化政策驱动工业数字化转型，MRO市场需求量将大幅增加。未来，MRO市场是一片万亿蓝海，全球市场更加不可估量。亚马逊企业购聚焦市场变化，针对MRO工业品企业买家需求做了详尽调研并总结出以下三大要点：

由于MRO品类高度复杂，企业买家通常希望能从单个供应商这里集中采购到全面的产品，并且希望供应商能够提供同种产品下的多规格参数来应对繁杂的批量采购需求。亚马逊企业购上有丰富的选品，包含覆盖全球十大站点的800多万MRO相关产品可供选择。通过企业购专属的MRO独立网页，买家可以快速高效找到所需的商品，拥有快捷高效的购买体验。

此外对卖家而言，更是机遇多多。亚马逊企业购上活跃着600万+全球优质企业及机构买家。2023年，在亚马逊上中国卖家销往全球站点的MRO工业品共达近3900万件。

加之MRO产品标准化程度较高、企业买家理性决策的特点，因此相较于个人消费级产品而言，大批量购买和高复购率是该品类的显著特点。

对于企业买家来说，选择供应商最关键的要素是产品质量，其次是最高的性价比和产品可用性。详尽的性能参数、使用寿命、维修便利性、相关认证资质说明等都是线上销售产生用户粘度不可忽视的部分。建议卖家完善企业资质认证以及产品详情页信息，提升品牌可信度和产品搜索可见性。由于MRO采购有大批量和高频次的特点，价格也是一大关键。

亚马逊企业购针对不同采购类型提供专属工具和服务，在线上采购全流程中为卖家提升产品在企业买家中的曝光，赋能增效、降低交易成本：

01、针对长尾采购，

企业折扣定价支持小批量采购

企业折扣包括企业价格（Business Price）和数量折扣（Quantity Discount）。

企业价格是指针对企业及机构买家设置专属价格，数量折扣是指针对企业及机构买家的阶梯数量折扣。

企业折扣能有效提升订单转化率，购物车获得率，以及平均客单量。