要融资14.15亿元！亚马逊大卖安克创新创业板IPO获受理

安克创新IPO一事有了最新进展。获悉，安克创新此前提交的创业板IPO申请已被受理。

公告显示，安克创新本次拟公开发行不超过4100万股A股普通股股票，不低于发行后总股本的 10%，融资金额约为14.15亿元。募集资金扣除发行费用后，将用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金，具体项目如下：

截至本招股说明书签署之日，安克创新董事、监事、高级管理人员、其他核心 人员及其近亲属直接或间接持有本公司股份情况如下:

年复合增长率高达48.21%，安克创新的布局

早在2016年，安克创新的前身湖南海翼电子商务股份有限公司就在新三板挂牌上市。直到2018年，安克创新宣布在新三板终止挂牌。退市后不久，安克创新又重新递交创业板上市招股说明书，计划重启IPO。

招股书显示，报告期内，安克创新业绩呈现高速增长的趋势，安克创新营业收入分别为39.03亿元、52.32亿元、66.55亿元，年复合增长率高达30.58%；年度净利润分别为3.29亿元、4.27亿元和7.22亿元，年复合增长率高达48.21%。在经营业绩快速增长的同时，安克创新产品的品类数量、销售区域和渠道覆盖仍在不断拓展。

值得注意的是，无线音频类和智能创新类产品作为新产品系列，占主营业务收入比重由 2017 年的 26.40%增长至 2019 年的 41.97%。

报告期内，公司充电类产品的销售收入分别为 283,263.58 万元、332,073.49万元和 381,047.29 万元，占公司主营业务收入的比重由 72.58%降至57.33%。无线音频类产品的销售收入略有增长，占公司主营业务收入的比重由17.97%上升到19.25%。智能创新类产品的销售收入由32,904.75 万元增长至150,984.03 万元，占公司主营业务收入的比重从8.43%提升至22.72%。

可以看出，安克创新近几年的主营业务正在向智能类产品转移，同时缩小了充电类产品的业务比重。此次二度IPO，该公司的主营业务是否将会持续向智能类和无限音频类产品转移，值得关注。

B2C平台是主要销售渠道，亚马逊业务占比超95%

报告显示，境外销售是安克创新的主要收入来源，安克创新境外业务覆盖全球多个国家和地区，并设有多家境外子公司，负责海外市场的销售、售后服务等。2017年度、2018年度、2019年度，公司境外销售收入分别为38.1亿元、51.6亿元和65.4亿元，占主营业务收入比重分别为97.68%、98.70%和98.47%。

据了解，安克创新主要通过亚马逊、eBay、天猫和日本乐天等国内外知名线上B2C平台销售产品，线上B2C平台是其主要的产品销售渠道，报告期内，安克创新线上B2C模式销售额占主营业务收入比重分别为 76.08%、72.97%和69.70%。报

其中，2017-2019年，安克创新在亚马逊上的销售收入为28.6亿元、36.8亿元和44.1亿元，占线上B2C模式收入比重为96.44%、96.29%和95.16%。报告期内，销售平台费用占线上销售收入的比重分别为 28.47%、 26.94%和 26.03%。

虽然营收和净利润增长迅猛，但安克创新的毛利率却呈现下降的趋势。在报告期内，安克创新的毛利率由54.79%降到了50.09%，降幅近5%。其退货率也不断上升，充电类、无线音频类、智能创新类的线上退货率分别从2.77%、4.9%、4.3%上升至3.17%、6.9%、8.77%；线下的退货率分别从0.05%、0.65%、0上升至1.06%、6.43%、1.59%。

安克创新不仅连续多年问鼎亚马逊年度卖家大奖、入选"中国品牌出海排行榜"前十，在2019年美媒颁布的"过去十年百款最炫酷科技产品"榜单中，Anker产品的排名也位列中国品牌第一，从渠道运营能力、品牌影响力和产品创新能力都获得了认可。但是，不少卖家觉得惊讶：今年跨境电商受疫情影响，不稳定因素增加，安克创新能顺利IPO吗？

注意！亚马逊头部卖家创收占比已大幅缩水

尽管整个亚马逊平台的市场成交总额水涨船高，但大卖家的创收在其中所占的比率却遭大幅缩水。一些新晋小体量卖家总成交量反而有赶超排名在先的大卖家的趋势。有相关数据表明，大体量卖家日前已进入创收瓶颈期，反而是一些刚涌入市场的新店更容易有较快的销售额增长。

数据表明，在亚马逊美国站，参与贡献10%销售额需要的头部卖家数量，在2018-2020年分别增长了15%，24%和25%，也就是说，这10%的销售总额需要更多的大卖家来支持才能完成。与此同时，达到平台总销售额75%需要的卖家数量却在连年下降，已经从2005年的26%下滑到了8%。这表明小体量卖家群体的销售额正在连年上涨，其发展形式一片大好。

随着亚马逊整体成交总额的持续增长，更为广泛的卖家群体比大卖家创造了更多销售额。尽管销售量占平台总销售额10%的大卖家数量在逐年增长，但他们的增长速度却低于整体销量增长速度；而那些占平台总销售额75%的群体卖家尽管增长速度有所下滑，但他们的步调正与总体增长步伐一致。

另外，平台TOP 10000卖家的销售总额，占平台总销售额的比重有所下滑。其中，在美国站点，他们所贡献的总销售额从2017年到2018年持平的58％，降到2019年的51％，到2020年，其已下滑到48％。（如下图所示）

文/ hye 柯诗文|封面、文前图源：图虫创意

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