线上广交会没有效果？社交媒体你用了吗？

线上广交会没有效果？社交媒体你用了吗？

首次线上广交会直播到今天已经一周了，从通知下发到开始直播，参展商们一直  都在忙碌准备着。看到最近关于线上广交会的文章，几乎都是吹捧的。但实际上对参展商来说，体验根本没那么美好。

今年因为疫情的原因，为了帮助中国企业拓市场，保份额，第127届中国进出口商品交易会（简称广交会）于6月15-24日改为在网上以直播形式举办。作为全球最大的展会平台，首次从线下搬到了线上。以往参加过展会的老客户可以免费报名参加，国外客户可以免费观看。

但是从最近几天的实际体验来看，无论是直播软件的技术，现场直播效果，还有观看人数上，都很一般。

实际上，无论是线上还是线下，广交会还是其他，都离不开引流，营销，跟进的过程。而社交媒体如facebook、linkedin等拥有庞大的用户群体，活跃度高，互动性强，正是进行引流转化的红海。

1、积累潜在客户

参加展会前，除了需要邀约已经在联系的老客户，开发新的潜在客户也至关重要。我们可以在facebook、领英等社媒中，通过产品关键词进行搜索用户，也可以根据行业特色加入上游或下游的群组，添加群组后前期可以多在群内互动，吸引粉丝关注。

此外，你的同行也是寻找潜在客户的一大平台，可以进入他们的主页，查看经常跟他们互动的用户，里面很大一部分也是你的目标客户。

2.发布展会邀请函

当然，邀请函怎么写是关键，如果只是简单的通知形式，标明时间地点摊位号，很难引起客户的兴趣。建议从客户的角度，让客户感觉到参加你的展会是有好处的，比如新品发布，技术分享等等，配合生动有亲和力的语言，能够让你的邀请函脱颖而出。

此外不要忘了，在你的个人账号和公司主页banner图部分，添加展会信息，让你的粉丝能够看到。

3.保持活跃度

想让社交媒体上的目标客户参加展会，可不是简简单单发个邀请函就行。还需要你经营好你的账号，保持更新，说白了就是刷存在感，当然发帖和互动的内容不能是没有意义的灌水，可以分享一些展会准备过程的图片等细节，并带上关键词，这样不但可以拉近你和客户的距离，并让更多潜在客户看到你的信息。

4. 利用好群组

群组对于企业来说也是非常巨大的流量池，选择精准度，活跃度高的群组加入是第一步。进群后，和群主打好关系，可以多在群里分享一些有用的知识点，后期可以根据在群里的认可度，软植入一些产品或展会信息。

广交会成立已久，很多参展商和国外采购商不辞辛苦长途奔波聚在一起，不仅仅是为了谈生意，更是为了拜会一下新老客人，联络感情。对很多老客户来说参加现场展会更是一种情怀。

相对于网络的可望而不可及，展会现场热闹的商业氛围，面对面的洽谈沟通，更能激发客户的购买欲望。

由于国外疫情原因，从年初开始就不断有传统B2B外贸公司倒闭，余下的公司也是艰难发展。这次线上广交会参展商之多，也从侧面反应出现在外贸人处境之艰。当前形势不明朗的情况下，大家都努力抓住每一个可能的机会，希望尽快摆脱困境。