品牌推广广告的三步策略

亚马逊品牌推广广告是亚马逊广告的一种类型，它有 3 种格式可供选择 - 产品系列、旗舰店聚焦和品牌推广视频。它们都是针对亚马逊平台用户渠道的中上游广告。
为了帮助您更加有效地使用品牌推广广告，在这篇文章中，我们将介绍使用品牌推广广告提高品牌知名度和销售收入的三步策略：

1. 分析您的数据并进行调整
2. 利用您的学习最大化广告效果
3. 启动品牌推广广告来填充您的渠道

这三个步骤可能和您平时听到的不太一样，特别是因为它从不同的亚马逊广告选项开始。

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为什么做品牌推广广告

在之前的一系列文章中，我们介绍了品牌推广广告的基础知识以及如何选择 KPI 和优化广告。eMarketer 报告显示，品牌推广广告已经占到亚马逊所有按点击付费广告收入的 23%。这意味着越来越多的竞争对手开始使用品牌推广广告来打造自己的品牌和产品的知名度。因此，如果您还没有使用品牌推广广告，那现在是时候开始了。

品牌推广广告可提高品牌知名度、兴趣和考虑。它们非常适合让新客户进入您的渠道，因此您可以将他们转化为买家。

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品牌推广广告的三步策略

这种三步增长战略不仅仅是理论上的，它实实在在通过了品牌的操作实践得到的。

第 1 步：分析您的数据并进行调整

我们战略的前两个步骤并不直接涉及品牌推广，而是为后面的品牌推广广告奠定基础。

第 1 步只是分析您的历史数据，了解哪些广告、关键词和搜索词等信息有效，以及您可能错过了哪些销售机会。使用这些数据，您可以调整您的广告活动结构和广告销售成本 (ACoS)。

由于人手和时间的资源限制，有些卖家不太愿意这么做，因为毕竟收集数据需要一些时间和数量的积累，在亚马逊后台需要下载各种不同的报表来合并分析，这个理由可以理解。但是，如果能够使用数据实时性高的第三方管理软件则可以极大地节约时间和提高分析的效率。

图 1：查看三种不同的亚马逊广告类型（商品推广、品牌推广和视频广告）在亚马逊上的客户体验中的位置。

为什么从商品推广广告开始？

通过分析商品推广广告活动的历史绩效数据，您可以：

• 看看哪些产品卖得好；

• 哪些产品的推广经费没有给够；

• 查看 ACoS 以寻找新的或未开发的机会；

同时，您可以查看竞争对手的广告活动。您可以使用亚马逊品牌分析ABA，或者直接在亚马逊市场来查看：

• 关键词和相关产品的竞争程度；

• 是否有尚未发现的竞争机会；

所有这些数据都可以让您知道在启动品牌推广广告时要从哪些产品和关键词开始。

第 2 步：利用您的学习最大化广告

收集数据后，就该认真对待并使用它来优化目标 ACoS 内的商品推广广告收入。您还可以按品牌、类目或业务目标重组广告活动来调整设置，以便更轻松地完成更多有效的工作。

这一步的目的就是为您将如何处理您的品牌推广广告奠定基础——为吸引更多客户进入您的渠道奠定基础。

您最好从您的商品推广广告中收集至少 1 个月的数据（如果您已经在投放广告，则为 6 个月）。这将为您提供了强大的历史数据来启动您的品牌推广广告，这些数据会告诉您：

• 哪些产品和关键字没有盈利，据此您可以考虑将其纳入到现有的商品推广和即将开启的品牌推广广告；

• 持续扩展哪些关键词，以为您的广告打下坚实的基础；

• 如果您的商品定价和交货时间具有竞争力可以让您赢得购物框按钮；

• 您的listing内容（图片、标题、描述、增强的品牌内容/A+ 内容、客户问题、评论）是否足以推动下一步的增长成功，否则您需要及时进展改进；

掌握了所有数据后，就该启动您的品牌推广广告活动了。

第 3 步：启动品牌推广广告来填充您的渠道

有了数据的分析作为前期的准备，是时候启动您的品牌推广广告了。

首先，做几件事：

1、定义您的主要业务目标，例如：

• 针对特定的高性能关键词来增加销售额

• 定位能够推动新品牌销售的关键词来获取品牌新客

• 使用通用关键词（包括竞争对手的关键词）来提示品牌知名度。

2、打造品牌旗舰店。这需要时间，但值得付出努力。

• 平均而言，当品牌推广活动链接到品牌旗舰店而不是产品详情页面时，您有机会将亚马逊的广告支出回报率 (ROAS) 提高 29%。

• 将品牌推广与品牌旗舰店联系起来的广告商的平均订单价值有可能增加 61% 以上。

3、分配预算。您需要准备超出正常绩效的预算；为每一个独立的品牌推广广告制定预算和测试的预算。

4、制定亚马逊站内和站外KPI 来衡量您的品牌推广广告的成功与否。良好的 KPI 包括：

• BSR排名指标

• Google 上的品牌流量指标

• 亚马逊网站的搜索量指标

• 旗舰店的拜访指标

选择您的广告类型原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/909173.html

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