卖罩子也能做成大卖？
年销4个亿？
怎么做到的？
当小编来到厦门弈昕跟几位创始人沟通时，不禁发出了"惊讶三连问"，而随着话题的深入，这个对于国人来说并不太熟悉的优质选品，也渐渐展露出了它的魅力。今天，就让我们一起来探索厦门弈昕贸易有限公司在亚马逊把罩子（车罩子、轮胎罩子、宠物笼子罩子等）卖爆的秘诀。
看准市场，开始布局
市场一片蓝海，意味着消费者需求还没有被发掘到，没有被满足。这时候进入该市场，就需要创始人独具慧眼，且敢于"吃螃蟹"。而拥有深厚外贸背景的 Ben 和 Lyla 基于对市场特性和消费者需求的了解，果断选择进入 Lawn & Garden（草坪 & 园艺）这个大品类，开始亚马逊美国站的旅程。
找准定位，坚持初心
到了 2019-2020 年左右，跨境电商在国内已经逐渐火热起来，这时，弈昕再次面临选品的压力：是继续坚持初心？还是向流量和订单妥协？
截止目前，弈昕已经从最开始的4 人小组成长为 10 多人的亚马逊运营团队，年销达到 4 亿人民币，且多个产品进入亚马逊畅销榜单，在美国站取得了耀眼的成绩。
从 2016 年一路走来，跨境电商环境和竞争格局不断变化，但无论外界如何改变都未能撼动弈昕的初心，他们始终坚持围绕"品味，品牌，品质"来打造企业的核心竞争力。
品味：立标杆，去超越
通常，大家会认为罩子这类产品门槛低，容易上手。但弈昕从没有降低对自己的要求，在业务开展的初期他们就参照标杆去进行自我定位，同时也在不断寻找差距，提升自己。这也是弈昕超越其他卖家，稳居大卖前列的关键所在。
品牌：从单一产品到品牌化
找到销量增长密码
在打造几款爆品就足够了的年代，卖家并没有品牌和店的概念。但这些爆品只是一个点，没办法形成面，甚至是形成矩阵或者品牌价值。随着品牌化概念的加深，客户的需求也在不断变化，弈昕也在持续探索自己的品牌之路。
自此，ExploreLand 这个品牌开始被看见、被搜索、被传播。他们让客户意识到，原来有这么一个品牌，在大家都急于逐利的时候，他们在专注品质，虽然有些贵，但是他们有调性。大浪淘沙，弈昕愿意在洪流里坚守初心，坚持他们认为艰难但正确的事。
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