昨天 Amy 分享了个好消息：五一前跟得差不多的意大利客户上周付款了！
先是她收到一封意大利客户的邮件，对方发来图片问有没有一款网布。
看了图片后，确定机器能织，Amy 心里有底。
于是她发了几款风格接近的样图给客户，并提议：我可以寄样过去你挑一挑。
客户看完觉得网孔略不同但风格接近，同意寄样，还主动说运费他来出——这些年的经验告诉她，愿意出运费的客户意愿强，靠谱。
寄样时 Amy 把整个公司的样卡都塞进去，想着寄都寄了，万一多看中几款呢？
结果客户除了目标款，还真看上了另一种完全没提过的布。
双方邮件来回了几次确认布料细节后，她顺势加了客户WhatsApp，发了些设备和工厂视频，客户看完连连点赞。
在染厂跟单时，正好遇到了客户要的布有现货胚布，现场就试样了，还把整个试样流程录了视频发过去。
客户很满意，让她报价格：她把客户在用的那款报低一点，另外的新品则拉高空间。
客户欣然接受，这单就成了。（文末有
）
说真的，小编是真的很为Amy开心。
意大利市场虽然节奏慢，却值得花时间打。
很多外贸人提到欧洲，绕不过德国、法国，却忽略了意大利这个"慢热但黏人"的客户池。
适合意大利市场的产品
意大利的地理位置无疑是它的一大优势。
作为欧洲的重要国家，它与多个经济体有着紧密的联系。
无论是作为欧洲的物流枢纽，还是其发达的港口系统，意大利都是货物进出欧洲的天然桥梁。
而且，意大利市场本身具备了一定的消费基础。
它是世界第八大与欧洲第四大经济体，是G7(世界七大工业强国)成员国之一，在诸如奢侈品、家居、机械等领域都有着较强的市场需求。
适合开发意大利市场的产品，大多有这几个特点：
家居生活产品
意大利人对家居产品设计有强烈的审美要求，尤其偏爱高品质、富有创意的设计。
从高端家居、办公家具到小小的香薰蜡烛，都存在一定的市场机会。
纺织品/服装面料类
意大利是全球时尚之都，纺织和成衣工厂更是密集。
国内很多面料厂、服装配饰厂其实都有客户在那边，只要你的品质稳定、交期不出幺蛾子、沟通到位，基本都有机会切进去。
机械设备
意大利以高端机械制造闻名，尤其在机械零部件、精密设备等方面有强劲的市场需求。
环保材料/产品
意大利人注重环保，甚至颁布了不少政策。
再生塑料、竹纤维、可降解包装等，一直是意大利中小品牌爱买的东西。
意大利客户特点
在整个欧洲国家，分为这么几个档次，
第一梯队：德、法、英；
第二梯队：意、瑞、挪、荷；
第三梯队：西、葡、匈等。
所以意大利客户相对来说对价格较敏感，因此报价策略非常关键。
<.............原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2130650.html
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