作为全球第三大电商市场，日本2023年电商规模突破22万亿日元（约1.1万亿元人民币），但直播电商渗透率不足5%。这对于出海企业来说，无疑是尚未开辟的新蓝海。TikTok也抓住此时开通日本小店，与传统电商平台及新兴电商平台争夺年轻消费群体。TikTok日本跨境店从今年的5月15日启动定向邀请入驻，6月3日全面开放个人店与企业店申请。到目前为止，跨境直邮和海外仓商家均可自主注册（仅限主体一致的商家），但关联主体入驻/互通开店/抖音商家这三类仍需定邀入驻。
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TikTok日本用户基础及消费情况
日本是TikTok最早上线的国家之一，TikTok日本月活用户在2024年底已经达到3300万，活跃用户突破2000万，其中有75%的用户有极强的购物转化潜力，他们在观看短视频后会搜索相关商品并进行购买。TikTok目前在日本创造的消费额已经从1772亿日元（约80亿元）增长至2375亿日元（约16.4亿美元），增速十分明显，并且消费者的购买力相当不错，线上交易订单的平均消费金额位居全球第一，达到141.7美元。
目前日本电商平台三巨头主要是亚马逊、乐天和雅虎购物，但近几年Temu和Shein等平台已经通过低价策略快速崛起，和原有的电商平台争夺起市场。TikTok本身拥有的"短视频 + 直播 + 电商" 的闭环模式，可以通过算法精准推送低价商品，直击日本消费者对高性价比的需求。并且日本消费者本就喜欢通过KOL推荐、短视频测评了解商品后再便携下单，与TikTok主打的兴趣电商、内容电商不谋而合。对于有出海意向或是已经是其他国家的小店卖家来说，这都是个不错的新机会。
基础入驻门槛
1、拥有主流电商平台运营经验
（1）亚马逊日本运营经验商家
经营时长≥3个月店铺评价分≥3.5
（2）乐天日本运营经验商家
经营时长≥3个月店铺评分≥4分
（3）日本其他第三方电商平台运营经验商家
经营时长≥3个月店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%
（4）TikTok Shop美国/英国/欧盟/东南亚自运营商家
经营时长≥3个月店铺体验分≥4
（5）抖音S5/S6商家
经营时长≥3个月店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%
2、物流能力
商家拥有跨境直邮或日本海外仓发货能力。
3、合规经营资质
除平台禁售/暂不支持商品，限售商品在商家满足特定法律或合规要求(如许可证、认证等资质文件)的前提下可以销售。
禁售类目：医药品、成人用品等。
认证要求：
电气类需PSE认证；
工业品需JIS认证；
食品类需JFSC认证；
标签与说明书必须为日文。
消费税：商品售价需含10%消费税
4、保证金
每个店铺开通后需缴纳7万日元保证金（约3460左右人民币），完成保证金缴纳后可以正常上传商品进行经营。
入驻资料
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