不投广告能不能做亚马逊？怎么打出性价比最高的广告？

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"不投广告还能不能做亚马逊"？这是一直以来，老陈经常被问到的一个问题，那么今天就来大家做一次集中解答。

首先我们先做一个理论层面的判断：如果你做fbm，那理论成立，实践可以开始，但如果你要做fba精品模式，那么理论就不成立，因为不投放广告，难度太大了。现在的亚马逊本身卖家就比较多，而官方推荐位就只有那一点，肯定是价高者得。

对于我们跨境卖家来说，最应该思考的问题，是怎么打出性价比最高的广告。

第一个阶段——新品期

对于新手卖家或者新品期的产品，首选肯定是自动广告。由于它会分成几个阶段，所以我们需要随时做出调整。

比如新品阶段，我们要把广告的整体策略放在预算层面，从而保证广告组每天至少要有20次以上的点击，如果点击次数太少，那么广告的价值也就不大了。

前两三周或者说前一个月，建议主要选用精准匹配和宽泛匹配。因为这两种匹配方式能够跑出更多的关键词；完成测词之后，可以反向去优化listing。等到这个阶段结束，其它两种匹配同时也需要跑起来。

另外整体的竞价策略，新品前期推荐固定竞价，目的很简单，就是强制曝光展示位的竞价，并且不需要去做太多调整，直接正常跑就行。根据预算去调整竞价的高低，达到广告每天可以维持20小时以上的展示，同时每天的广告预算一定要消耗完，并且不断的去调高和调低，来尝试如何能实现目标，当你能够实现后，就代表竞价是合理的了。

第二个阶段——流量期

在流量引导的这个阶段里，我们的预算要根据我们的目标来定 —— 根据已有的转化率，预测需要多少投入才可以实现多少的单量。

关于展示位的竞价，我建议大家在搜索结果顶部加50%的比例，目的是让我们的产品有更好的机会去展示到这个优秀的位置。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/716311.html

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