国产品牌出海，只能做平替吗？
她给出了答案，当然不是。她把黑科技技术做到世界顶级，独创的离子风技术空气净化器，成为上万家日本医院、德国学校首选的空气消毒解决方案。她用中国标准定义了世界标准。
她是苏州贝昂科技有限公司的创始人章燕，2021年度外贸新势力"有料"大奖 的获得者。她的空气净化产品通过阿里巴巴国际站畅销全球60多个国家，出口额超过4亿人民币。我们找她聊了聊，黑科技硬核出海靠的是什么？
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"很多用过我们产品的客户，会惊讶这竟然是一个来自中国的品牌，因为在刻板印象里，德国或是日本制造才是空净技术的天花板。我们的技术就是全球领先，也秉持用足够的专业性吸引足够高质量的客户，理性的客户不看出身，只会为价值买单。"
——章燕
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要做就做世界顶级，
没有标准那就把自己做成标准
十多年前，我在美国硅谷做研发，给苹果公司MacBook Air解决散热风扇噪音过大的问题，当时所采用的离子风技术，满足了乔布斯的所有要求，但是由于这项技术会造成金属吸附灰尘，所以被甲方否决了。
这次意外失利给了我一个创新思路：离子风技术，是通过高压电场形成的离子场驱动空气流通的，这项技术恰好能运用到空气净化器上：用"发生极"形成正电场，杀死空气中的细菌，分解甲醛，并使颗粒物带上正电荷；在"收集极"形成负电场，高效吸附带电颗粒物。不仅静音，更难能可贵的是，吸附了颗粒物的金属电极可以直接水洗，清洁之后循环使用，从而实现零耗材，解决传统空气净化器的废弃滤网成为新的污染物这一难题。
空净系统离子风技术工作原理 ↑
但在当时，带滤芯的空气净化解决方案才是主流。很多空气净化器都是由马达、风扇、过滤网（滤芯）等系统组成。马达和风扇使空气流动，污染的空气通过过滤网被清除和吸附，然后排出清新空气。这样的组成，马达会产生噪声、滤网使用一段时间需要更换。
为什么走无耗材路线的人少？我想，可能跟这个领域缺乏一个统一的世界标准有关。但我是天生不服输的，没人做，不意味着没有市场。没有标准，那就做一个标准出来。我们攻克了，我们的技术就是全球领先！而且我相信，理性的客户永远都会为价值买单。
贝昂科技旗下的主力产品↑
从2013年第一批离子风无耗材空气净化器问世起，我们不断开拓市场，不断升级产品，也锻炼出了强大的供给能力。2017年，我去美国参加了一次线上众筹，在没有任何宣传的情况之下，居然卖出了200万人民币左右，这让我有些惊喜。很多用过我们产品的客户，会惊讶这竟然是一个来自中国的品牌，因为在刻板印象里，德国或是日本制造才是空净技术的天花板。
带着足够的产品自信，2019年年底，我们以Airdog品牌的名义入驻了阿里巴巴国际站。果然，海外高端市场对空气净化器的需求量很大，对专业性要求高，并且对环保无耗材理念深以为然。我们在短时间内就新增了50多个合作国家，入驻第二年就实现了业绩900%的增长。
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一旦决定以自主品牌的姿态走向全球市场，除了一整套品牌输出的逻辑，包括全球的定价体系、营销体系、产品体系、渠道体系以及物流体系等等。更重要的是，要让自己的技术被认可，让自己的实力被看到。
——章燕
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好技术是出海最好的通行证，
全世界的用户都会为它开门 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/697171.html
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