每一个国人的脑海中，都有一座"江南皮革厂"。
在那个脑洞不发达的年代，街头小贩们想要创造日进斗金的神话，就得做一个有故事的人。温州"江南皮革厂"的故事，就曾是很多小贩的心头爱。
无论你是在北京的西二旗，还是在湖南的马栏山，想必都曾在某一个拥挤的街角受到过这段音频的洗礼。
而如今，温州产的英伦皮鞋，正被一群传统的外国绅士"盯上"：他们跑遍线下专柜，最后在速卖通上，买到极致性价比的"工厂原货"。
德赛，就是其中专卖"原货"的温州鞋厂之一。
他们的速卖通店铺，经常是一片"夸夸群"的氛围："很早就在专柜看中了这个款式的鞋，没想到2000卢布就买到了，要在专柜买估计得上万。""真不错，这真是我买的最棒的一双鞋了。"
01
突如其来的双11惊喜
德赛是2019年5月加入速卖通平台的，令吕心爽没想到的是，"这边刚铺完货，那边惊喜就来了。"
速卖通平台从10月份就开始向他推送双11信息，提醒他海外用户对中国的这个购物狂欢节是有感知的，会有很多国外消费者集中下单。
起初，吕心爽的心里是没底的，他测了几个款，然后选定一款在诸多场合都适穿的经典皮鞋做主推。双11当天，在平台的大流量和原厂品质加持下，德赛的销量竟一下翻了十几倍，从一家新店，直接突入了行业的腰部。
"想不到外国客户对双11有很好的认知。原本对黑五的预期，在双11提前实现了。"吕心爽收获了意外惊喜。
直到消费者都收到货后，他才在双11订单的评论区发现了"流量密码"，有客户评论说，自己是跑了专柜，在网上对比了很多鞋款之后，才下单这双鞋的，价格只有不到专柜四分之一。
速卖通小二告诉他，欧美和国内都属于电商发达地区，客户的偏好没有本质的区别，"都喜欢追求'极致性价比'，都有主动淘货的意识，而且国外买家对到货时间和沟通响应更宽容。"
彼时，恰逢速卖通大力推广"性价比"的黄金期，背靠2000人的工厂和设计团队的德赛，在性价比上有着天然优势，工厂店出现了爆发式增长。
尝到甜头的吕心爽，决定在速卖通上做更多精细化的运营，"直通车、产品营销、粉丝营销，我们几乎把速卖通能用的工具都用起来了"。
在平台的引导下，吕心爽采取了场景化营销的打法，"我们的皮鞋主打英伦风，来购买的基本以商务用途为主，上班、聚会、婚礼是常见场景，在关键词和详情页上，我们突出这些元素，大大提升了搜索的精准度。"
同时，基于这些场景，再结合速卖通的购买记录，仅仅通过发放节日优惠券的方式，店铺就获得了不错的销量，"速卖通的很多营销工具，是可以组合使用的，可以获得1+1＞2的效果。"而"专柜同款的买家秀"一上线，转化率又提升了不少。
这一套组合打完，双11的爆发趋势被延续了下来，德赛成为了稳定的腰部玩家。
02
熬出来的极致性价比
虽然速卖通店铺仅仅上线两年时间，但德赛其实一直是外贸的"隐形冠军"。
从1996年成立至今，外贸OEM一直是德赛的核心业务，工厂常年帮助国际知名品牌做代工，年产皮鞋超过600万双。
德赛创始人余荣岳是一个典型的温州老板，16岁学习制鞋，从学徒做到制鞋小作坊，又一路跟着市场化大潮，成为千人鞋企的董事长。今年，在"智能制造"号召下，50亩的智慧工厂刚刚投入使用。
从纯手工到智能化，温州鞋业发展所经历过的，德赛几乎都经历了，30多年的制造业沉淀，一点点熬出了产品的性价比。这里面包含了欧美人喜欢的手工和情怀，又有中国制造的快速和高效。
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