在面向澳大利亚发售倩碧 iD 遮瑕系列之际，倩碧公司希望能找到一种有效的营销方式，在提升品牌知名度的同时，吸引消费者体验公司的最新产品。此前，这家全球知名美妆品牌的营销活动通常由同一支团队统一打造，因此难免在某些市场遭遇"水土不服"，反响平平。为解决这一难题，倩碧决定携手澳大利亚网红 Cheryl Law 等内容创作者展开合作，以更加本土化的方式传递营销信息，确保营销活动在任何市场都能激起消费者的热烈回应。
Law（在 Instagram 拥有 19,000 名粉丝）为倩碧创作了一段简短的视频广告 (Video Ad)。视频中，她伴着轻快的流行音乐，将一款保湿霜涂抹到脸颊上，向粉丝"种草"这款这款寒冷天气里的肌肤焕活利器。"对于倩碧的品牌内容创作，全部以护肤为切入点展现自我关爱这一主题。"Law 说道，"在每一篇帖子、快拍和 Reels 中，我都会去刻画呵护肌肤时的那份安静悠然，描绘出我自己心目中的美好画面。无论是分享一种产品，一种真实的生活方式，还是生活化的产品和服务应用场景，图片和视频都是非常有效的载体。"
网红营销之所以成为越来越炙手可热的营销手段，透过倩碧的这次合作经历，我们可以窥知一二。实际上，全球网红营销市场的规模已从 2016 年的 17 亿美元激增至 2020 年的 97 亿美元。1 网红营销往往用来扩大品牌知名度，但其实它在推动销量增长方面的巨大作用也不容小觑。Meta for Business 2020 年的一项研究表明，84%2 的全球消费者表示，他们会参考与自己相关的网红内容去购买、体验或推荐一款产品。
网红营销如若与其他广告形式相结合，可以在推动销量提升方面发挥奇效。Meta for Business 2021 年的一项研究表明，相比于仅仅采用常规广告，在将常规广告与网红广告相结合的 Facebook 和 Instagram 营销活动中，用户选择将商品加入购物车的可能性提高了 85%3。以倩碧为例，公司利用品牌内容广告 (Branded Content Ad) 成功将广告花费回报提升至原来的 8.7 倍。
随着网红行业的不断发展，未来将涌现出更多可供有效开展品牌内容营销的优质内容。在营销活动中，如能携手创作者来赢得消费者的信任、参考最佳实践，并采取最有效的广告策略，所有类型的品牌都将能够释放网红营销的强大能量，实现品牌知名度与销量的双重提升。
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利用真实可信的网红内容赢得消费者的信任
如今，网红群体已经成为人们探知新的品牌和商品的重要媒介，甚至能够左右消费者的购买决策。受新冠疫情影响，人们把更多的时间和精力投入到了线上，使得数字内容创作者的热度与日俱增。
对品牌而言，在受众眼中真实可信而又"接地气"的网红才是最有价值的合作伙伴。实际上，60%1 的全球消费者表示，在看到与自己志趣相投的创作者推广的内容之后，他们会关注相应的品牌、产品或服务。
与真实可信而又"接地气"的网红合作，有助于商家赢得消费者的信任。
关于品牌如何与网红开展有效合作，下面提供了一些范例和打造营销活动的创意指南。
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欧莱雅：品牌元素软植入
欧莱雅采用软植入的方式，将旗下彩妆盘产品的色号、色调和配色巧妙地植入于网红创作的内容当中。公司与 15 位美妆创作者合作，请她们各自分享选用欧莱雅玻尿酸复颜精华液对抗肌肤问题的经历。同款彩妆盘和其他品牌元素反复出现在受众的视野中，使他们自然而然地将这些.............
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