星空科学探索频道: 跨境大卖上市潮来了！

2022年3月29日星期二

跨境大卖上市潮来了！

跨境大卖们，决战上市之巅！

据小编非官方不完全统计，目前已有30余家大卖成功上市，其中除了有安克创新、通拓科技、乐歌股份、有棵树、易佰网络、跨境通等知名大卖，也包括道通科技、巨星科技、奥尼电子、科沃斯、倍轻松、汉王科技等低调实力派。

此外，还有一大批跨境大卖正在排队等上市。

近段时间，三态股份对深交所第2轮问询进行了回复，针对在不同电商平台店铺数量、主要运营品类等问题进行了详细说明。

三年进账超百亿，15个品牌营收过亿，赛维时代也于近期更新了招股书，并对第三轮问询进行了最新回复。

不只是赛维和三态股份，公开消息显示，千案科技、追觅科技、华宝新能源、致欧科技、天振股份、欧圣电器、PatPat、遨森电商、格力博、爱斯基摩人、子不语、康力源等10余家大卖均处于冲刺上市阶段。独立站领域的独角兽SHEIN虽然未正式公开公布上市消息，但是外界关于SHEIN要上市的消息频频传来，业内人士也均猜测SHEIN的归宿也是上市。

跨境电商已经被"上市"、"融资"等关键词包了场、刷了屏。跨境大卖俨然变成资本的宠儿，背后是基于新消费场景的新经济模式的跨境电商行业在蓬勃发展，受益于全球跨境电商行业及我国制造业的整体发展，在跨境电商市场整体规模不断增长的背景下,我国跨境电商出口行业未来仍有巨大的发展空间。

身处跨境生存链条上的芸芸奋斗者乘势而上，除了风光无限的大卖，还有数不清的中小企业，伴随跨境生态发生翻天覆地的变化，越来越多中国出海企业加速新旧动能转换，助力中国经济持续快速生长，并在转型升级中，形成反向输出世界的能力。

排队上市中的跨境大卖们！

拟上市的跨境大卖名单中，既有赛维、致欧、遨森等知名大卖，也有千岸科技、追觅科技、华宝新能源等低调数钱者，在他们的公开资料中，业绩、经营品类等一览无余。

条条大路通罗马，对比这些大卖的发展史，我们会发现每个大卖都有自己独特的成长历程，但大卖们登上跨境顶峰的秘诀也会有共通之处，下面笔者将通过拟上市大卖的公开资料，试图还原大卖的成长轨迹，并探讨跨境出海的最佳方式。

1、赛维：三年进账超百亿，15个品牌营收过亿

有棵树、通拓科技、傲基和赛维是跨境圈的知名大卖，被称为"华南城四少"，在有关上市的讨论上，4者或许有共同话题，或者说都有共同的目标。

众所周知，有棵树以及通拓科技已经上市成功，低调的傲基一度传出拟上市消息，而正在上市中的赛维，刚回复了深交所的第三轮例行问询，貌似距离上市成功又近一步了。

赛维时代此次IPO预计募集资金6.22亿元，将用于供应链、物流仓储、品牌渠道等方面的建设。作为出口跨境品牌电商，赛维拥有 Ekouaer、Avidlove、Homdox、Coocheer、ANCHEER 等多个品牌，主要通过 Amazon、Wish、eBay、Walmart 等第三方电商平台经营服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等品类产品，业务覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。

细看赛维的4大主营品类，我们可以发现服饰配饰是赛维的主要营收来源，2021年上半年营收超过15亿。

跨境大卖上市潮来了！

自2018 年、2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月，赛维营收分别为22.45亿元、28.78亿元、52.53亿元、29.06亿元，三年半进账超百亿。

值得称道的是，赛维在业务规模扩大的同时实现运营效率的持续提升，成功在 2019年扭亏为盈，并在2020年实现业绩大幅增长，细分来看，赛维2018年、2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月的净利润分别为-663.30 万元、5,410.80 万元、45,088.09 万元和 25,803.63 万元。

2019 年起，由于"品牌化"转型阶段的大额投入及海外客户的消费升级趋势，公司品牌的市场占有率和知名度有了明显提升，多个品牌达到了 Amazon 细分品类的优势地位。

截至2021年上半年，赛维时代已孵化43个营收过千万的自有品牌，其中15个品牌在报告期内营收过亿，包括家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等。

2、三态股份：在售SKU约58万个，细分类目近百个

三态股份2021年前三季度预计营业收入和净利润区间分别为16.50-18.50亿元和1.4-1.6亿元。作为行业内少有的同时布局出口跨境电商零售业务和出口跨境电商物流业务的企业，三态股份的卖家和物流身份均可以用"优质"来形容。

据悉，2018年度、2019年度、2020年度、2021年1-6月，三态股份分别实现商品销售收入91,051.11万元、122,982.69万元、139,092.02万元、96,333.52万元，分别实现物流仓储收入28,298.61万元、33,052.56万元、60,210.60万元、26,536.96万元，2018-2020年商品销售收入和物流仓储收入的年均复合增长率分别为23.60%和45.87%。从近3年半销售数据来看，三态股份的商品销售占比达40亿。

商品销售层面，三态股份主要通过eBay、亚马逊、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多个海外主要第三方电商平台以B2C模式销售，目前三态股份在售SKU约58万个，细分类目近百个，其中公司销售的主要商品类型包括潮流时尚（服装饰品、个护用具、美妆用具)、工具配件（工商用具、汽摩配件)、家居生活（宠物用品、厨卫家电、婚庆典仪、家居装饰、家庭园艺)、数码科技（电脑游戏、消费电子）、兴趣爱好（创意手工、户外活动、休闲娱乐、音乐艺术、运动健身>等5大类17小类，覆盖200多个国家的消费者。

不同于其他关注自主品牌产品研发的跨境电商公司，三态股份专注于跨境零售效率的研究，利用数据智能和IT技术，在产品开发阶段，公司采用基于大数据分析的选品策略，获取包括搜索趋势、商品销量、营销文案、配图风格等在内的多模态特征，并运用推荐协同算法筛选出更符合市场偏好的商品。

同时，由于公司经营具有明显的多平台、多区域特征，公司还针对不同平台和区域的特点采取差异化的运营政策和销售策略，进一步提高了公司的销售效率和收入规模。报告期内，公司积极布局增长潜力高的东南亚、拉美地区等新兴市场，通过产品优化和在区域性平台的资源投入,报告期内公司在上述地区的销售额年均复合增速突破100%。

3、华宝新能源：专做储能电源，年销售额高达10亿

华宝新能源公司的主要产品为不同容量规格的便携储能产品及充电宝，以及可与便携储能产品配套使用的太阳能板及相关配件，产品主要通过亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫及京东等国内外知名第三方电商平台销售，目前成功孵化出了2大王牌品牌："Jackery"和"电小二"。

其中，便携储能产品为核心产品，可应用于户外旅行、应急备灾等场景。2021年度，公司便携储能产品的销售金额已达183,505.28 万元，报告期内的年均复合增速达到171.10%。