完美日记布局海外市场，能否复刻国内销量神话？

随着国内电商的趋于饱和，国内消费市场已经成为红海，如何寻求新的增长点，是众多品牌正在开发的课题。

 近两年来，品牌出海俨然成为一种大趋势，而在这个新趋势下，DTC模式也逐步踏上正轨，被更多人所知悉。在直接面向消费者品牌的新概念下，众多国内品牌纷纷加速布局海外市场，完美日记就是在出海浪潮中被广大国内消费者所喜爱的品牌。  在新消费的风口上，从2016年起创立，到2020年的赴美上市，完美日记仅用了四年时间，被业界人士称为"小红书新品牌第一股"。这是完美日记追逐资本跨出的第一步，也将成为其驰骋海外市场的垫脚石。 在品牌竞争越发激烈的当下，如何寻找适合自己的出海之路，或许能从这份"完美出海日记"中窥探一二。 今天，我们就来分析下，国内美妆品牌"独角兽"完美日记是如何在众多品牌中脱颖而出，受到海外消费者的青睐的。 

瞄准东南亚市场，加速海外扩张

 独立市场研究机构英敏特Mintel.com报告显示，预计到2025年，东南亚美容美妆市场规模将达3048亿元人民币。 对美妆品牌而言，东南亚市场潜力巨大，而完美日记也嗅到了东南亚市场的巨大商机。 2020年4月，完美日记推出品牌新LOGO，随后推出海外官网，设有中文、英语、日语、俄语和泰语等语言，将东南亚作为其布局海外市场的第一站。 同时，完美日记开始借助Shopee平台进行销售，并同步开启线上直播、入驻当地电视台做广告铺设推广，以此完成万单销量，成功打入东南亚彩妆市场。  在另一个东南亚平台Lazada上，完美日记也开设了官方旗舰店，并利用大促节点，给出30%到50%的大力度折扣，刺激消费者下单。 从线上销量来看，完美日记的战斗力也并不输国内半分。在Shopee的双11大促活动中，完美日记就获得马来西亚全站彩妆类目第一和跨境美妆品牌榜第一的成绩。并在MEGA购物节东南亚市场化妆品销售第二，以及越南市场超级品牌日美妆品类销售第一。  对此，完美日记方面透露，海外业务的拓展还处于初期尝试阶段，仍在完成海外市场的测试和渠道的磨合工作。 目前，完美日记已经搭建了品牌独立站，并与国内电商巨头开展跨境电商合作，尝试先打通东南亚海外市场的线上渠道。 线上渠道的搭建，让其与东南亚消费者的距离又更近了一步，但玩营销出身的完美日记并不满足于此。线上线下联动，提升品牌海外影响力，让产品终端直接面向消费者才是其终极目标。 

借社交平台之力，玩转品牌营销

 作为国货美妆品牌，完美日记从品牌出炉至今，热度和影响力高居不下，这背后离不开社交媒体营销的作用，以及电商平台的功劳。 据品牌方舟了解，天猫是完美日记最主要的销售渠道之一，也是其进军海外市场的重要平台。 根据天猫海外数据，完美日记是天猫国货美妆出海成交额的第二名。同时，完美日记也十分受马来西亚、澳大利亚、韩国、越南消费者的欢迎。据悉，其明星产品动物眼影盘的海外销售额一天就超过上万单。  海外市场的销量蹭蹭上涨，意味着完美日记在国内成熟的推广打法同样适用于海外，而其在海外的品牌营销的作用也日益凸显。 品牌方舟了解到，目前完美日记在海外的营销布局主要有以下几个方面： 1、社交媒体营销 作为手握全球流量的TikTok，几乎没有品牌不重视这一平台的传播力量，完美日记也不例外。目前，完美日记也在TikTok上建立了自己的账号，也有了一定数量的粉丝群体。 据了解，完美日记在国内外的粉丝群中都.............

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