新品期广告的降龙十八掌

广告的打法多种多样，不同的产品有不同的打法。红海产品有红的打法，蓝海产品有蓝的打法。低价有低价的做法，高价有高价的做法。

一、信息漏斗

优秀的广告投放者，是会根据不同的产品去尝试不同的广告投法，并且根据广告表现不断地进行优化和升级。所以，听了大神的做法就单纯模仿，最后发现效果一点都不好还花了很多钱，就开始怀疑大神是瞎说的，这种想法就危险了。不是大神危险，是你自己可能还会去找下一个大神去取经，然后同样的结果反复重演。

听过"漏斗效应"吗？指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。比如一个人心里想的是100%的信息，但用语言表达出来的往往只有80%。而当这80%的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下60%。真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40%，等到这些人遵照领悟的40%具体行动时，已经变成20%了。这就是"沟通的漏斗"造成的。

图片来源：简书

你看，你想用20%的信息量，去实现别人100% 知识达成的成果，不是异想天开吗？这样看，自己是不是就通透了呢？

不断学习，了解事物的底层逻辑，加入自己的思考并选择性实践，最后找出相对有效果的方法，才会进入正向循环。

下面说下我最常用广告方法。

二、低价产品广告怎么打

对于低价产品来说，人们对品牌并不敏感。只要listing不low，评分较高，低价产品不花什么广告，也可以保持不错的利润率。我很多低价产品，基本在3个月后，每天也就3~5美金广告费，就可以稳定在小类前10。

对于新品来说，广告的作用是快速把你的产品推送到客户面前，广告很重要，但绝不是你靠长时间高价广告就能一直稳住排名。

反之，新品前提投入太高的广告，高预算高竞价并不建议。因为新品前期没有Review, 转化率比较差，势必造成整个广告的ACOS过高，从而拉低listing权重。

怎么做呢？

自动广告：建议一直开启，让自动广告跑出转化率高的长尾词。

1、如果类目.............

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