亚马逊FBA精品链接如何推广？

 

一，开篇之言

二，精品评论

三，精品推广

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

答应公众号粉丝，要写三篇新品推广文章：

1. 亚马逊FBA铺货链接如何推广？（已写完）

2. 亚马逊FBA精铺链接如何推广？（已写完）

3. 亚马逊FBA精品链接如何推广？（这篇就是）

在做精品链接之前，务必要和老铁们说几点非常重要的问题：

第一：产品质量

我不会那么轻易做精品，我一定要铺货测款，然后再到精铺再进一步验证。这个过程中除开推广节奏，我还非常注重产品质量，不管这个产品是否有很大差异化，尽量要保证产品的质量，差评和退货不会超出预期的范围。退货率在10%以上的产品我不会做，差评在4星之下的产品我不会碰。这个是我做精品的指标，铺货和精铺两步验证让我更加有把握去做精品，虽然时间会比较长点，但是我宁愿慢都不想造成资金白白浪费。

第二：精品十个理念

评论/销量/利润/防守/库存，这10个字是做精品的口诀。因为做精品的卖家首次发货最少1000起步，首批几千上万发货的精品也很正常。所以第一时间一定要解决评论的问题，有了评论之后，做好冲销量的准备，销量起来之后，通过后台索评论，评论进一步提升，等到评论有100条以上，评分维持在小类目平均水平以上才考虑利润。当精品链接排名冲起来之后，大概率会遇到竞争对手丢差评，改节点，添加敏感词，被改成人用品或把链接变狗等等操作。假如被恶意攻击，速度做好防守的准备，利用站外放量或者加大广告预算和加大coupon再次冲订单量，从而把小类目排名稳住。等到评论达到500条以上，评分也能够维持住，你才考虑大批量补货过去。

做精品链接确实没那么简单，建议卖家在资金实力，运营经验，供应链，物流渠道等等条件比较成熟之后，再去做精品模式也不迟。

第三：产品包装

产品包装是做精品很重要的环节，对于包装设计以及质量，我会比同行更加下功夫，下本钱。平时有买过苹果手机，小米产品的老铁们，你们收到产品第一感觉是什么，是不是会发出"WOW，包装真的很漂亮很精美很高档不舍得丢掉包装盒"。这个叫用户体验的感觉，而且最最重要的就是买家更大概率会在评论页面上传图片。这一步能够做好，已经领先很多卖家的理念。

二，精品评论

评论是做精品最关键的一步，下面我提供一些做评论的方法：

第一：合并精铺链接评论

假如铺货和精铺链接都是在同一个店铺上架，而且精铺链接的评论评分都不差，那么精品链接直接合并这条已经卖完库存的精铺链接，精品链接是在精铺链接的改造再上架的，在外观和功能上不会有很大的差异化，因此直接合并精铺链接评论使用，等到精品链接的评论做到10条以上再进行拆分。精铺链接10条左右的评论合并给精品链接，很少会遭到同行的投诉，而且在一个店铺进行合并，亚马逊系统最多就是帮你拆分开。

第二：拆分两条链接开售做评论

假如铺货精铺精品不是在同一个店铺上架，精品首批获订货1000个，新建两条链接，第一条链接发货200个左右，一条链接发货800个左右。第一条链接空运或者美森发200个过去，利用站外低价速度卖完，或者直接很低的价格卖完，比如竞争对手卖19.99美金，此链接直接卖12.99美金再加一个coupon速度卖完200个。在包装精美和价格超低的条件下，再通过索评论，链接来好评的概率会大大增加。低价卖完的200个产品得到10个评论，问题不大。然后第2条链接可以发美森/盐田等慢船，当第1条链接卖完之后，第2条链接再开售，两条链接直接合并即可。因为是一模一样的产品，亚马逊系统基本不会拆开这两条链接。额外也给老铁一个小小技巧，VINE计划也可以这样去操作，再合并。

上一年开始，在亚马逊测款风控的状态下，我也不再测评以及放卡片，不想再提心吊胆做亚马逊，上面的方法是我做精品评论的常用方法，另外用站外做评论的方法，这里面暂时不聊。

三，精品推广

搞定10条以上的评论，精品直接开售，裸奔开售广告表现会很难看。有评论之后，建议做这个动作，价格方面低一点，比如竞品售价19.99美金，建议有评论的精品开售价格为16.99-17.99美金，然后再结合20%-40%coupon再来开售，等到coupon展示之后再来新建广告活动。新品利用价格.............

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