十分之六的亚马逊卖家在亚马逊PPC广告系列中挣扎，这已经不是什么秘密了，因为关于如何结构和优化他们的竞选活动的知识不足。
虽然创建和发起活动并非火箭科学，但真正的诀窍是在每次迭代中对其进行进一步微调，以获得更高的可见性、更高的 RoAS 和增强的市场表现。这是大多数卖家最终犯下危险错误的地方，这些错误使他们在广告上花费了巨额资金，却没有为他们的投资带来可观的回报。即使拥有良好的列表和精彩的列表内容，你仍然需要高端亚马逊 PPC 策略来充分利用您的广告活动。
考虑到这一点，我们为所有正在寻找构建亚马逊广告活动的一站式指南的亚马逊卖家策划了这本全面的 2022 年亚马逊广告策略手册。这些技巧将帮助您提高您的品牌在亚马逊市场的曝光率，同时获得流量和转化您的商品。所以事不宜迟，让我们开始吧！
以下是您应该在这里学习的内容：
1.什么是亚马逊 PPC？
2.赞助广告的类型
3.匹配类型
4.否定定位
5.构建高度优化的 PPC 活动的技巧
什么是亚马逊 PPC？
亚马逊每次点击付费是运行广告的强大方式，使卖家能够通过搜索条款来购买广告位。每当客户点击这些赞助的广告时，亚马逊收费都会出售特定金额。用外行的话来说，这是一个基于拍卖的广告模型。
这些广告的目的是吸引特定产品详细信息页面的流量。通过利用亚马逊PPC广告，卖家立即可以提高其SERP排名并击败竞争对手。
亚马逊根据大量决定因素决定其广告排名，例如每次点击费用、转化率、每次点击收入、评级和评论以及其他相关因素。
自动与手动广告系列
登录到亚马逊的卖方中央帐户后，您可以查看"创建新的亚马逊PPC广告系列"的选项。单击此功能时，您可以选择自动或手动广告系列。根据您的要求和预算，您可以选择其中任何一个。但是，如果您是初学者，我们建议您参加自动 PPC 活动。那么，有什么区别呢？让我们回顾一下——
自动广告系列
在自动广告系列下，广告客户可以轻松选择其预算，并让亚马逊完成所有艰苦的工作并自动识别关键字。
由于其易于设置，因此对于 PPC 初学者来说是一个不错的选择。
在这里，您还可以省去手动输入关键字出价的麻烦。如果您选择自动广告系列，亚马逊将为您采购数据以部署到您未来的广告系列中。亚马逊监控"点击"和"支出"，通常需要 2 到 4 天来处理。最多可能需要 2 到 4 周的时间来收集足够的数据来分析哪些活动做得更好。
自动广告系列可确保您在不花费大量时间和精力的情况下进行实验。他们还确保您添加长尾关键字为您可能从未猜到的人们所寻找的广告系列。
手动广告系列
在手动广告系列下，广告商需要精心挑选他们希望出价的关键字，以微调他们的广告预算花在哪里。
对于那些擅长处理PPC广告并且有时间和工具来设置手动广告系列的人来说，这是一个不错的选择。
竞标关键字手动使卖家更精确地针对关键字，如果您成功，它有可能带来更多的销售。使用手动广告系列，您可以在广告组中获得更多控制，从而增强销量和改善ACO。在手动活动下，减少投标或停止低表现关键字也相对简单。
亚马逊会在您要出价的每个关键字旁边推荐出价金额，从而使卖家更简单。您还可以从以前的广告系列中识别相关关键字，以插入到您的手动广告系列中。
赞助广告的类型
亚马逊赞助广告分为三种类型。他们是 -
1.赞助产品广告
2. 赞助品牌广告
3.赞助展示广告
赞助产品广告
赞助产品广告在产品详细信息页面和亚马逊 SERP 上展示您的产品。
亚马逊上的卖家不断增加其广告资金，因为它带来了高端购物者的交通和大量转换率。
像其他亚马逊PPC广告选项一样，每次客户点击它们时，您都必须为赞助产品广告支付亚马逊。此功能使您可以完全控制广告预算分配和关键字出价。
赞助产品广告出现在以下区域：
在搜索结果上
在亚马逊 SERP 的右侧
在Amazon Serp的底部
产品详情页面
您可以理解这些广告中的哪个是这些广告，并带有标签"赞助广告"。赞助产品广告是迄今为止亚马逊PPC上最受欢迎的广告类型，并且是客户获取之旅的每一步的一部分。
赞助品牌广告
赞助品牌广告通常用于顶级购物者，并且确保您的列表甚至在他们真正知道想要什么之前就可以吸引购物者的注意力。
品牌推广广告出现在桌面设备的以下区域：
在亚马逊搜索结果上方
在搜索结果的左侧
在亚马逊SERP下
他们有能力一次性展示您品牌的多种产品。这使您能够并排推广您的免费列表。
赞助展示广告
亚马逊赞助的展示广告对于增加印象，吸引顶级购物者的注意力以及重新定位感兴趣的购物者将一次性观众转换为买家而言。
赞助显示广告出现在 -
亚马逊附属网站，如 Netflix、Facebook 等。
在Amazon.com中，可以看到它们 - 产品详细信息页面，客户评论页面，优惠列表的顶部。
如果您有足够的预算，并且想要从竞争对手那里获得转化、增加产品浏览量或帮助新产品发布以光速起步，那么展示型推广是一个不错的选择。
比赛类型的类型
亚马逊关键词包括三个不同的类别。其中两个适用于否定关键字，其中一个仅适用于肯定关键字。这些类别是：
精确匹配：指搜索术语与添加的特定关键字及其复数版本完全匹配。例如，"木勺"的负关键字会阻止您的广告在"木勺"以及"木汤匙"中显示在搜索查询中。
短语匹配：是指类似于种子项的搜索术语，但比精确匹配更广泛地应用。在这里，关于单词顺序没有变化，包括关闭变体。例如，"日本木勺"和"厨房木勺"之类的否定关键字将包含在词组匹配中，但"木勺勺子"不会——"厨师勺子"之类的变体也不会。
广泛的匹配不适用于负关键字，只是一个积极的关键字选项。
注意：对于"负"和"正面"，短语匹配和精确匹配的工作方式相同，但成反比。正面的匹配关键字出价将在该搜索术语中显示您的广告，而否定的精确匹配关键字将在购物者使用该搜索查询时限制您的广告出现。
亚马逊 PPC 中的否定关键字是什么？
负关键字允许您阻止广告被显示为您标记为负面的搜索查询 - 即无关紧要或优先级。诀窍是找出正确的搜索术语，以添加到您的负关键字列表中。例如，如果您要出售木汤匙，则不希望向观众展示您的广告，以寻找可堆肥的汤匙和浪费的广告支出。
换句话说，广告商使用否定关键字告诉亚马逊您何时不想展示您的广告。
什么是负面 ASIN？
在亚马逊 PPC 活动中引入负面 ASIN 是一种改变游戏规则的方式。与否定关键字类似，广告客户可以阻止不相关的列表显示，并在创建自动广告系列时充分利用他们的广告支出。
添加否定目标是提高您在亚马逊上的转化概率、点击率和 ACOS 的最佳方法之一。
构建高度优化的PPC广告系列的提示
为了构建最佳的 PPC 广告系列，我们为您列出了一些最佳策略。
提示 1：利用长尾关键词
无论您是准备在亚马逊上推出新产品还是即将开始您的业务，理想情况下，您都必须使用长尾关键字开始您的 PPC 之旅。一旦您对这些长尾关键字获得了一定程度的掌握和利润，您就可以将通用和搜索最多的关键字添加到您的广告系列中。
如果您是亚马逊PPC的新手，那么您可能很难与行业中成熟的球员竞争，因此，利用长尾关键字始终被认为是最好的选择。长尾关键词的一些例子是 - "男士黑色polo T恤"，"长木勺"，"蓝色缎面女装"，等等。
如果您在开始时添加了高度搜索的搜索词，那些具有较高竞争和CPC的搜索词，您最终将失去大量的广告预算，而不会为您的品牌提供任何曝光，更不用说点击和转换了。
即使您的产品获得了不错的广告印象，对于这些通用关键字的竞争对手已经在亚马逊市场上获得了更好的位置和声誉，因此它们进行足够的转换的可能性也很低。
因此，您必须在此处遵循的策略非常简单：最初选择长尾关键字，因为您将在排名这些搜索查询时面临小问题。竞争较低和购物者购买意图，您可以轻松地进行转换，并提高销售速度。
例如，如果您要出售木汤匙，那么您可以使用非常具体的查询来启动PPC广告系列，例如"手工制作的木汤匙............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189438.html
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