中小型跨境玩家不适合做网红营销？

国际社媒流量这"铁"盘子我们中小玩家能玩得转吗？

Nox聚星的海外网红营销2022上半年广告主复盘报告中提到："在给国内品牌商执行海外网红营销项目的时候，最常听到的反馈之一就是，'国外网红怎么这么贵？开口就要3000刀，不说ROI了，样品的成本能拿回来吗？'"
部分国外网红，特别是欧美市场，报价高一直是让国内广告主望而却步的主要原因，在跨文化交流的前提下，也要求他们拥有极高的议价能力。
"和他们合作的时候，我们有种他们才是甲方的错觉。"
成本高，沟通难，有时还很高冷，以亚马逊卖家为首的中小型出海品牌主群体，网红营销这套打法，还适合他们吗？
想要跑通网红营销这条引流渠道，对于推广预算有限的中小型品牌主来说，前期准备尤为重要，在海外社媒上打出漂亮仗并不是什么难事。
前期，铺设好社交媒体的转化和引流路径；执行时，不同规模和不同目的的营销项目应灵活变化KOL营销策略：挑选网红时如何分析？邀约网红时如何写邮件？和网红沟通时如何应对？
将有限的预算在网红身上释放更大的价值，就得不断打磨每一个细节。尤其对于我们中小型跨境玩家来说，海外网红营销绝不是找一批网红在自己的频道里推荐一下产品就能出效果的，做店铺促销和做独立站引流，做品牌声量还是做销量转化，营销玩法都有不同的讲究。
海外网红营销已经是海外推广的常规手段了吗？
社交平台的多元化，让大众自媒体成为趋势；4G时代开始，移动设备的普及就趁势构建出来一个庞大的社交媒体流量池，这一巨大的流量池的不断膨胀，让社会话语权不断下沉，使之不再为传统媒体所垄断。
它不分时空地诞生出一批大众自媒体的头部，他们是话语权下沉的第一批受惠者，也就是我们口中的意见领袖（KOL：Key Opinion Leaders）。
无论在国内还是国外，当我们从营销视阈谈网红时，其实更多地是在讲KOL，网红营销在这个角度下讨论，才具备营销学意义。
作为营销者，社媒流量池的不断扩大，让他们不得将这条推广渠道重视起来。那些隐藏着各大品牌潜在消费者的流量背后，站的是那些率先构建起影响力城墙的KOL网红。
影响力，英文是influence；因此，网红在外国人口中，是influencer，意为"有影响力的人"。
利用网红的影响力触达消费者是自媒体的时代的营销捷径，而作为网红，通过自己的创作能力和影响力，与品牌商合作，也成了他们流量变现的主要手段。
根据Influencer MarketingHub调研结果显示，全球海外网红营销的市场规模2022年大约为138亿美金，并且以40%的年增长率快速扩大。受访的一百多家美国企业中，63%表示会在2022年增加网红营销的推广预算，17%表示会以原来的预算运营网红营销这条渠道。
以亚马逊卖家为首的中小型广告主，需要跟风找网红做推广吗？
网红营销虽然正在成为品牌主营销蓝图中的重要一支，那又是哪些品牌主开始在网红身上堆营销预算呢？如果要做，他们的网红营销预算的占比又是多少？了解了这一领域的关键指标，我们自己适不适合做，也就有了一个评判标准。
根据MediaKix2020年的一份营销者调研报告显示：
# 以50,000美金为分界线，网红营销年度预算在0-50,000美金的广告主占比为51%（$0-$1000：15%，$1001-$10,000：19%， $10,001-$50,000：17%）；
# 年度预算在50,000美金以上的广告主占比49%（$50,001-$100,000：14%， $100,001-$500,000：18%， $500,001-$1,000,000：10%， $1,000,000+：7%）来源MediaKix
从统计数据可以看出，受访的品牌商，不同规模的网红营销预算分布相对比较平均，预算在五万美金以下的品牌商数量占比大约为一半。可以看出，网红营销并不是大企业的专属玩法。
做低预算网红营销的也大有人在。
 如何拯救你的海外网红营销ROI 
根据Nox聚星2022年海外网红营销广告主调研报告和用户研究中心得出的结论来看，中小型广告主在实施海外网红营销项目时，主要有两个难点：不能有效地选对网红、面对网红狮子大开口的现象束手无策和无法有效衡量推广活动的ROI。
为此，本文将针对这两点，为中小型广告主总结了几个经验，希望能有效解决他们在网红营销执行中的痛点。

做网红营销，不了解海外社交媒体平台怎么行？

如果你对海外社交媒体的认识只停留在知道有推特、油管和IG，但平时没有刷Instagram，逛YouTube的习惯，那直接开始做网红营销，翻车的风险非常高。建议你先下载几个主流的海外社交媒体软件（上网的基础设施相信诸位都很容易解决）。比如在IG上，搜索几个和你的产品品类相关的hashtag，看一看和你有关的话题热度哪几个最高，在这几个高热度的话题下， 又有哪几个发布者的内容最受欢迎，那几个发布者在这些话题性互动最为频繁。

通过一番了解，相信你可以大概了解，你的潜在消费者活跃在哪几个话题下，他们与哪些KOL互动最为热烈，互动越紧密，意味着那些KOL在你的消费者圈子里话语权就越高。
先挑出一批这样的KOL后，一般情况下数量还不够，我们需要去扩大这份备选者清单。
我们可以拿着这几个KOL的名字，使用Nox聚星的频道分析功能，找出与这几个网红频道受众重合度比较高的其他网红，也就是受众相似的网红，我们可以认为这些网红也和一开始找到网红一样，在同一个粉丝圈内具有相同的声量和话语权。
我们可以在网红详情页的粉丝分析页面了解到与该频道相似的频道推荐。

网红详情页【受众分析】标签里的受众重合度最高的频道

网红详情页右侧的【相关频道】推荐
寻找受众相似的几个网红同时推广你的品牌，可以在同一批受众中瞬间建立起对一个品牌的重度认知，营销效果更为集中。
除此之外，还可以通过网红营销工具的标签搜索，找到相应品类标签下的网红。总之，挑选网红最基本的要求就是品类匹配，只有这样，品牌才能与消费者建立起直接的对话。

筛选活跃频道

挑选网红，品类匹配不是唯一标准

当你初步列完了意向合作网红表后，下一步就需要逐个分析，正式敲定准备触达、发起合作邀约的网红了，而这一步也是很多广告主忽视的一步。
很多广告主刚开始做网红营销，会习惯性地将注意力只放在百万粉丝的大网红身上，觉得网红只要够大，推广就一定有效果，但那些一口想吃成胖子的人往往吃不到蛋糕。
且不说百万粉丝的网红触达难度比较高，他们随手返回给我们的动辄上万美元的Rate Card，是大多数中小型广告主无法承受的。
但网红营销并不是咬咬牙砸足够多的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1188458.html

达令：http://www.ikjzd.com/w/1323
敏哥：亚马逊产品主图被篡改，疑似是亚马逊搞的鬼！卖家销量暴跌三分之一！：https://m.ikjzd.com/articles/160010
欧盟负责人常见问题有哪些？：https://m.ikjzd.com/articles/159311
亚马逊进一步扩充商业版图与 Vodafone Idea和小米合作：https://m.ikjzd.com/articles/160035
亚马逊将于本年年底终止对Cloud Cam摄像头的支持：https://m.ikjzd.com/articles/160034
亚马逊卖家遇到品牌滥用问题该如何应对：https://m.ikjzd.com/articles/160040
亚马逊透明计划是什么？亚马逊透明计划的具体操作方法：https://m.ikjzd.com/articles/159559
shopify：https://m.ikjzd.com/w/184
形式发票：http://m.ikjzd.com/w/263
亚马逊运营必备：10款超实用的关键词研究工具！：https://www.ikjzd.com/articles/1559475487955259393
借力先买后付，沃尔玛掀起会员争夺战：https://www.ikjzd.com/articles/1559743373592346626