广告红利消逝背景下，2022年DTC品牌都做对了什么？

随着线上获客成本增加，入局玩家变多，许多依托流量红利的DTC品牌开始布局其他渠道以寻求破局之术。一些品牌通过进驻亚马逊来扩大DTC用户数据池，打造亚马逊+DTC两大生态共振。一些品牌则转向线下渠道，试水快闪店，搭建低成本引流窗口。

在2023年到来之际，我们来盘点一下当下DTC品牌的现况。

1. 欧美消费者依旧偏爱独立站

据eMarketer预测，尽管前路坎坷，但预计美国DTC线上销售额到 2024 年将实现两位数增长，届时将达到近 2130 亿美元，占总电商销售额的 16.6%。这一增长趋势主要由数字原生品牌数量增加所致。

预计明年美国DTC消费者将增长到 1.11亿人，占美国总人口的近 40%。

这不仅仅是美国DTC品牌的机会。数据显示，全球近三分之二 (64%) 的消费者直接从品牌官网购买商品，这一比例比三年前增长了 15%。

消费者选择独立站的第一大原因？非常简单：相比其他渠道，独立站可以提供更加快速便捷的购物体验。

此外，因为欧美消费者习惯通过搜索引擎，搜索关键词来购物，所以独立站在欧美地区具有较大发展空间。这跟海外搜索引擎以及社交媒体平台开放协作的共识有关，他们允许网站链接的放置，给独立站引流创造了良好的条件。

2. DTC玩家：几家欢喜几家愁

耐克、lululemon和阿迪达斯等体育服饰公司是今年DTC销售增长的最大赢家。与此同时，StitchFix 和 SmileDirectClub 等公司在今年陷入增长停滞，不仅亏损大幅增加，还面临用户流失带来的利润下滑问题。

Peloton今年以来四度裁员，裁员总数超1000人。过去一年来，Peloton备受打击，面临着销售额低迷、亏损严重，高层变动等种种问题。2022年以来，Peloton的市值下跌了约80%，且关闭了大量线下门店。

纵观整个市场，Peloton并不是唯一一家业务枯竭的公司。Nautilus在最新一个财季的销售额骤降70%；美国健身器材制造商Nordic Track的母公司iFit Health & Fitness在去年10月份推迟首次公开募股后，又于今年年初撤回IPO计划；亚马逊支持的互联健身初创公司Tonal在Nordstrom也宣布裁员三分之一；健身行业的宠儿SoulCycle也关停了25%的门店。

3. 大牌纷纷下场DTC

数字原生品.............

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