过年了，回不了国的海外游子怎么化解乡愁？从华人电商上置办点年货填饱中国胃。
阔别已久，离开公众视野将近600天的李子柒传出了回归消息。
2022年12月27日中午12点，微念发布了一则简短的和解公告称"微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。"阅读量迅速涨到十万＋。
图源微念
李子柒和微念之间主要争夺的，是"李子柒"这个堪比金矿的大IP归属权。
在海豚智库发布的《2021最具成长性的中国新消费品牌》榜单中，李子柒品牌2020年销售额为16亿，据业内电商分析师的预估，李子柒离开后，该品牌生意并未明显下滑，2021年李子柒品牌的销售额在20-30亿。
此外，超级单品李子柒螺蛳粉和李子柒藕粉，不仅在国内畅销，在海外华人电商平台上也是爆款，螺蛳粉在亚米网的周销量达到了3000+。
图源亚米网
与螺蛳粉一同成为海外华人电商平台爆款的，还有汤达人、旺旺仙贝、稻香村糕点、九阳豆浆机等等经典国货。
远在异国他乡的游子，靠这些家乡的美食解开了乡愁。借助国货在海外热销的切口，Shoptop想和你聊一聊海外华人电商的生意。
01
海外华人消费需求
据不完全数据统计，海外华侨华人的总数已达6000多万，这还没算上源源不断出国的留学生、外派工作出国的人数。
互联网上"出国之后哪个瞬间最想家？"这个话题下，涌现了许多"闻者伤心，见者落泪"的回答：
网友@粉丝LRFNB："到饭点的时候，每次都不想做饭，想念国内和家里"
网友@ 种天气："中秋那天在剧场里面忙着组织音乐剧，一个学妹帮我从老家带了一盒月饼。一瞬间泪崩，捧着小小的月饼在众人面前嚎啕大哭……"
网友@哈哈哈：出国十多年了，"在国外偶尔吃一顿家乡菜，总觉得味道不对却又说不出来哪里不对。"
"想家"的情感需求，催生出的是对"国货"的消费需求。
尼尔森2020年的数据显示，亚裔美国消费者市场估值为 1.2 万亿美元，市场潜力巨大。
与此同时，海外华人群体的购买力不容小觑。
以美国为例，据Statista数据统计，2021年美国亚裔家庭收入中位数为101，418美元，而同年的非西班牙裔白人家庭的收入中位数为 77,999 美元。
图源：Statista
2021年收入超过10万美元的亚裔家庭，属于中上收入家庭，已经跑赢64.2%的美国家庭了。
图源：Statista
那么，海外的华人想念"中国味"时，都会选择去哪里购物呢？
可以选择当地线下华人超市（也简称"中超"）、亚洲超市（销售包含中日韩、东南亚在内的亚洲商品）购物。打开小红书，你甚至能搜到各国、各地区的华人超市攻略：
图源小红书
然而，线下的华人超市也存在着一些弊端，根据网友的吐槽发现，小型华人超市由于进货量小，价格稍高；个别大型连锁华人超市有时会存在食品新鲜度不过关，上新速度慢、员工态度差等问题。除此之外，无车的学生群体不方便去距离较远的超市采购，更青睐去电商下单。
Shoptop经过调研发现，以北美和加拿大地区为例，规模较大、发展成熟的华人电商有yami、Weee!和小红Mall三家，以这三家为例，一起来看看成功的华人电商模式。
02
yami亚米网，北美最大华人购物网站
图源：
yamibuy（亚米网）由毕业于堪萨斯州立大学的中国学生周游创办，2013年上线。
据南华早报报道，当时在美国堪萨斯州留学的周游发现在当地购买亚洲商品非常不方便，开车去最近的亚洲超市需要两个小时。这段经历让周游萌生了创建亚米网的想法。
亚米网从最受华人和亚裔欢迎的食品类目切入，解决了亚洲食品类目少、供给不足、购物体验差等痛点，在美国华人圈和留学生群体中一炮而红，在2017年拿到了1000万美元的A轮融资，在2022年完成了5000万美元的B轮融资。
现如今，Yami 在美国的注册客户已超过200 万，囊括4,000 个品牌，SKU超过 26万，涵盖食品、美容、健康和家居品类，发展成为北美最大的华人购物网站。
打开网站导航可以发现，亚米网的产品分类非常细致，仅方便速食产品就含有"方便面、拉面、杯面、自热火锅、冒菜、串串、烤冷面、螺蛳粉、粉丝、酸辣粉、凉皮"12个关键词，火锅底料和调料有28个关键词，几乎囊括了所有常见的口味。
同时，也可以按大中华地区、日本、韩国三个区域进行浏览，购买特色产品。
图源：
对新消费品牌的快速同步，也是亚米网赚得高人气的原因之一。以小家电为例，除了九阳、小熊等热门大品牌外，近两年爆火的网红厨电品牌北鼎、清洁家电品牌云鲸、石头都有上新，在产品的标题文案上，也会用【虞书欣推荐】、【王嘉尔推荐】、【韩剧同款】这样网感十足的关键词，更贴近年轻消费者的喜好。
图源：
为了鼓励用户评价晒图，亚米网开辟了社区板块，挑选热门话题，比如"晒出2022亚米最后一单""圣诞节氛围感晒单"等，对发帖的用户进行积分奖励。
图源：
会员积分的玩法类似淘宝的淘金币，可以用于自营商品购买抵扣。
每200积分可抵扣$2，一般晒图的积分是50-100积分不等，而通过购物赠送的积分是每买$10才送1积分，用户晒单当然非常积极。
购物反馈又带来种草效应促成转化，形成正向循环。
在商家入驻方面，亚米网包含三种模式，有直邮（商家直接从商家仓库小包裹直邮邮寄至客户）、FBY（商家发货直接入库亚米仓库，入库后亚米负责仓储以及发货）、............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201733.html
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