一年一度的黑五网一，无论是清库存，还是冲业绩，都是卖家至关重要的冲刺节点。
每年从感恩节持续到网络星期一被称为网络周，整整5天将出现密集的消费者支出。
据了解，2022年网络周的在线支出接近360亿美元，其中黑色星期五的在线支出接近90亿美元，网络星期一的在线支出超出100亿美元。
2022年全年在线支出总额约为1.03万亿美元，而单凭网络周便占年度总支出的近4%。因此对于独立站卖家而言，如何把握好这一绝佳时期提高销售额，是一个非常重要的问题。
总结了几个备战小技巧，希望过阵子能听到卖家们爆单的好消息~
01.PART
尽快准备，备好库存
一般来说，开始策划黑五网一的理想时间是7-8月，下一个最佳的时机就是现在。
卖家需要在11月前最迟月初就要计划足够的库存，并更改和调整黑五网一（以下简称BFCM）的营销策略。
这将预留下规划活动并决定要包含哪些项目的空间。
首先，卖家需要确定将在BFCM活动中包含哪些商品。考虑是要推出新产品还是推广现有产品，以及可以进行哪些类型的交易或优惠，尽早制定能够激发客户的活动主题或策略。
02.PART
提前进入BFCM倒计时
建议使用倒计时器应用程序在产品登陆页面上营造紧迫感。
BFCM有可能占全年收入的20%-40%，因此制定一项能最大限度提高转化率和平均订单价值的策略非常重要。
建议从提供的产品入手，并以此为基础，激发用户的期待值，以便带来更多的转化率。
03.PART
制定具备吸引力的报价
在规划假日购物季的活动和预测之前，需要先确定报价，以保证对客户和卖家之间都是共赢的局面。
根据卖家想要在黑五期间实现的目标仔细规划优惠方案。一般BFCM的三种常见优惠类型是独家产品发布、捆绑和全场折扣。
不建议使用过多的优惠活动使用户的购物体验变得复杂。例如您可以在BFCM中宣传"全场25%折扣"促销，而不是在每一天都提供不同的优惠。
为了突出假日期间的优惠信息，需要提前在网站首页设计好图片素材，例如：anker早在10月份就将其黑五的折扣活动发布在首页头图，全场5折起，包括在导航栏中也设置了黑五的折扣专区。
图源：anker
因此，当卖家开始制作广告锡类是，需要创建一个专用的登陆页面来运行黑五促销、捆绑销售和新产品发布。
独家产品发布
在BFCM期间，许多商家都会推出新品，以吸引消费者的眼球。由于节日带来的巨大流量，推出新品的商家很有可能成为黑五网一的明星产品。这是因为，在这个时期，消费者通常会更加慷慨地消费，而且他们也更有可能购买新产品。
此外，BFCM还为商家提供了一个机会，可以通过促销活动来推广他们的新品。通过打折、赠品、限时优惠等方式，商家可以吸引更多的消费者购买他们的产品，同时也可以建立品牌认知度和忠诚度。
捆绑
另一个"黑色星期五"点子是在活动开始前捆绑和分层折扣，以激发客户的兴趣。
确保捆绑的商品在逻辑上是配套的。几乎所有产品都可以这样做，如：户外用品、电子产品、美妆用品等等！
或者将折扣分级，这样无论消费多少，每个人都能享受到优惠。
分层折扣可以这样设置：30 美元减10 美元，75美元减25 美元，125美元减50 美元。
Beardbrand则提供了一个很好的黑色星期五营销范例，在全站折扣或优惠券不符合品牌精神的情况下，利用捆绑销售；他们推出捆绑销售来奖励批量购买的顾客。
通过以25% 的折扣向客户提供由11 种优质产品组成的捆绑产品，他们的AOV 增加了19%。
图源：Beardbrand
全场折扣
尽管有几种使用全站折扣的方法，但事实上，最佳的"黑色星期五"策略之一是通过鼓励客户购买更多商品来提高平均订单价值(AOV)。
例如，与其促销全站所有商品七五折，不如促销200 美元以上订单35 折。
通过这种促销方式，可以提高AOV 并改善利润率。
04.PART
使用选择关键字通过短信进行营销
一旦卖家策划好完善的营销活动（即库存、促销品和商店中的专用登陆页面），就可以开始通过短信向您的客户进行营销，特别是带有选择关键字的短信。
由于75% 的消费者有兴趣接收优惠短信，因此BFCM 是利用短信营销的最佳时机。
例如，可编辑"回复'每............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1466123.html
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