Papier文具品牌的发家史~
无论海外还是国内，文具市场发展都具有较大的发展潜力。
根据领英数据显示，2019年全球文具产品市场价值为785.3亿美元，预计到2026年底将达到960.9亿美元，2021-2026年复合年增长率为2.9%。
图源：TikTok
Shoptop发现，"#stationery"标签在TikTok观看次数达59亿次，海外消费者对文具用品的热情不减，喜欢在各大社交媒体上分享新奇、好用的文具用品。
文具用品作为小众产品，容易被复制、模仿，市场上文具品牌更是数不胜数，作为小众文具产品该如何脱颖而出，抢占海外市场？
今天，Shoptop为大家分享文具品牌—Papier的出圈历程。
01
焕新概念，差异化产品核心卖点
图源：Papier
Papier成立于2015年英国伦敦，主要售卖手账、日记本、计划本、请柬、贺卡等多款纸质文具产品，在英国、美国等多国畅销。
作为典型的DTC品牌，Papier品牌创业故事也十分有趣，其创始人兼首席执行官Atighetchi 是剑桥大学艺术史专业毕业，在大学期间就与伙伴一起创立了在线杂志—The Tab，是英国最受欢迎的学生渠道，在英国和美国的80 多所大学开展业务。
Atighetchi 出生于伊朗的古董商家庭，但是生长在伦敦，17岁的他就开始在伦敦著名的波托贝罗市场摆起了卖古董的摊位，并学习吸引顾客和销售商品的技巧，也为后来创立Papier文具品牌奠定基础。
图源：谷歌
Atighetchi 还在Vestra Wealth担任投资分析师，是Groupon UK的常驻企业家，但是在经历过一系列后，钟爱文具产品的Atighetchi还是辞职，初创文具品牌Papier。
在Atighetchi 不断地努力下公司规模逐步扩大，产品上架几周销售额就猛增300%。
Papier作为普通的纸质文具品牌，到底是如何俘获消费者芳心的？
Atighetchi发现市场上笔记本等文具种类众多，作为小众产品，新兴纸质文具品牌出圈难度非常大，打造差异化产品是Papier抢占文具市场份额的重要途径。
于是，Atighetchi以个性化纸质文具为Papier品牌标签，在文具市场开拓一条新道路。
图源：Papier
Papier将品牌用户群体锁定在年轻的Z世代消费者，并在本子的设计上添加时尚、靓丽、可爱等元素，打造出150多款精美笔记本，吸引用户消费购买。
Papier独立站内设置精细的产品栏目，有简约款笔记本、办公室专用笔记本、健康期刊、感恩日记、旅游杂志、阅读期刊、食谱、杂志相册等记事本；按照需求将计划本分为财务规划、膳食规划、办公桌规划等。
Papier以个性化独特的模板设计、细致化使用功能、简约时尚的封面等特点，满足用户自身定制化需求，成功俘获多国消费者。
图源：Papier
不仅如此，Papier十分懂得受众用户的"心思"，打造文具礼品套装，将笔、日记本、计划本混搭，以礼物套装的搭配方式，方便用户DIY使用或作为礼物赠送给朋友家人。
Papier采取当下流行的"ins风"、"网红风"等，精致的礼品套装、时尚简约的图案设计，符合当代年轻消费者的审美。
根据相关报道，Papier品牌在2022年2月已完成C轮融资，成立至今融资金额已达6500万美元，产品畅销世界多国。
Atighetchi抓住文具市场的缺口，洞察受众用户偏好，找准突破点，将普通记事本冠以全新的手账概念，差异化产品核心卖点，为Papier品牌发展奠定坚实基础。
02
塑造品牌价值形象，抢占文具市场
Shoptop品牌出海专家表示，品牌也有自己的人设，塑造一个好的形象，有利于延伸品牌价值。
Papier品牌价值不仅体现在差异化产品卖点，而且品牌贯彻可持续发展的理念。
图源：Papier
Papier深知以消费者为主的重要性，根据品牌长期调研与观察在网站设置FAQ板块，将用户可能感兴趣的问题或话题添加常见问题解答，方便用户在浏览网站时及时快速解惑，增加对品牌的好感度。
图源：Papier
Papier还在官方网站展示已购买用户的真实评论，且订单时间都是近期的，增进感兴趣用户对产品的信任，激发潜在购买用户快速完成订单。
图源：Papier
海外消费者倡导环保理念，Papier产品通过多项环境认可证明，倡导品牌纸张循环使用，纸张回收率高达74%。
品牌坚持绿色环保的可持续发展观念，还为消费者提供改造纸质贺卡的3种有趣方法，帮助用户循环使用商品，用有趣的手工活动吸引用户将贺卡DIY成具有独特意义的手工艺品，成功圈粉无数。
............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1469160.html
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