星空科学探索频道: 国际物流社交销售玩法拆解（二）：每个销售都是一个获客中心

2023年11月23日星期四

这一篇，我们再来说说国际物流社交销售模式的第二种玩法：B2B销售的去中心化营销+销售方法，让每个销售成为微型营销者，与企业一同成长与收获。

#01B2B国际物流新增长点：社交销售

对于很多B2B型企业，想要获得新的品牌和市场营销增长，除了从营销角度优化，销售角度同样也值得挖掘。

当下，社媒社交的趋势让很多B2C企业获得流量新增长，对于B2B型企业来说，也是如此。因为B2B互动本质一点来说，指的是Business people to Business people。B2B市场或者B2B销售对客户方相关人员的社交互动，就能实现从认识到关注到信任的成交链路。

Social营销的时代机会是其一，另一方面，这样的时代机会也造就了人人皆平等的曝光宣传环境。好的账号+好的内容+好的宣传，每个人都有一次成名机会。因此，B2B企业原来中心化的营销销售方式要做，而基于社媒社交平台，从B2B销售个体出发去中心化的营销方式更要做。

这就是B2B SocialSelling模式得以迅速发展和取得成效的原因。针对跨境出海企业，傲途又将这一模式进行了更细致的落地实践，并将其提炼为跨境和海外B2B/B2大C行业适用的社交销售SocialSelling解决方案。这也是国际物流实现去中心化营销销售增长的社交销售新模式：

在这个部分，每个物流公司都可以将销售打造成无数个微型营销者和社交销售者。

在销售情报开发环节，每个销售都可以打造基于自身IP、专业形象的账号矩阵，极大丰富地展示个人、产品、品牌等信息，以大量的内容斩获客户关注，实现品效双重价值。

从国际物流销售角度出发，这些账号定位可以是个性化的个人物流从业经历、个人日常分享、国际物流专业内容、行业趋势、行业趣闻等，从多个角度设计账号风格，吸引用户关注。

与此同时，每个销售都可以运用这些生动形象的社交账号来定位客户、触达客户，利用账号矩阵和大量内容做批量化主动触达，利用RPA进行自动化批量化操作，提升与客户的互动效率。

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