小品类OEM转型DTC独立站：多渠道营销背后的成功秘诀

便携式储能是一个具有广阔前景的领域，预计在2026年，其全球市场规模有望达到882亿元人民币。随着便携式储能设备容量的不断增加，整体市场规模也将持续上升，年均复合增长率(CAGR)将达到57%，而中国市场总产值将超过700亿元。

值得注意的是，便携储能产品在户外和应急领域的渗透率目前仅为不到3%，因此未来还有巨大的成长空间。早在2020年，美国和日本就已经是便携式储能市场的主要领先国家，两国合计占据近72%左右的市场份额。从销售端来看，美国目前是全球最大的便携式储能应用市场，这主要因为美国用户高比例的户外生活方式及近年来频发的灾害事故，对应急电力设备需求较高的影响。

总体而言，便携式储能作为一个具有巨大市场前景的领域，将随着技术不断创新和应用领域的拓展，持续吸引全球市场的关注和投资。预计未来数年内，便携式储能市场将保持强劲增长势头。

什么是便携式储能？

便携式储能（Portable energy storage power）可以被视为"大型户外充电宝"。

这是一种将能量存储在便携式设备中的系统，在没有其他可用电源时为设备供电。

常用于离网应用，例如移动办公、户外休闲、户外作业、应急救援等，可在停电期间用作家庭和企业的备用电源。是一种清洁、环保、低碳、安全且易携带的储能设备。

便携式储能系统能帮助我们减少对化石燃料的依赖、更具便利性；但也存在：价格昂贵、电池寿命有限，散热慢等缺点。如今被我们熟知的便携式储能品牌出海"四巨头"：德兰明海（BLUETTI）和华宝新能（Jackery）、正浩科技（EcoFlow）、安克创新（Anker）。

值得一提的是，早期德兰明海（BLUETTI）是安克的代工厂，2019年通过一场众筹的活动成功让自己从OEM代工转型自主品牌DTC，在海外市场脱颖而出。

从OEM转型DTC的小品类

德兰明海（BLUETTI）成立于2013年。专注于用户侧光伏储能解决方案及储能产品，为全球消费者、家庭、中小型商业用户提供光伏储能的解决方案、产品及服务。其自有跨境品牌BLUETTI是全球便携储能行业top3品牌。

2013年至2019年年初，他们和大多数工厂卖家一样，是诸多跨境卖家的供应商。2019年底，注册BLUETTI商标，向跨境电商战略转型，首先在亚马逊上以具有竞争力的价格提供产品。但由于亚马逊平台用户的购买习惯，性价比是他们考虑的第一原则，导致BLUETTI 不断在价格上与同行内卷。

2020年，BLUETTI 决定在打造强大品牌形象方面迈出了决定性的一步。在著名的 Indiegogo 平台上发起了一场全球众筹活动。令人印象深刻的是，在短短两个月内，该活动就成功筹集了惊人的 760 万美元。同时为了摆脱亚马逊平台以价格获取消费者的弊端，搭建了属于自己子品牌的独立站平台。这两步战略不仅提高了品牌的知名度，还培养了一批早期忠实粉丝。

通过场景刻画产品

在AC系列众筹成功之后，BLUETTI 也不断以各种的使用场景发新产品。根据储能量的大小和应用场景的区别可以将旗下所有产品分为四类：AC专业便携储能、EP住宅家用储能、EB户外电源系列、PV太阳能发电板及储能配件。

AC专业便携储能系列：这系列是 BLUETTI 的主打产品。主要应用于家庭应急场景，例如冰箱、窗式空调、吹风机、微波炉、咖啡机（最大 2000W）、呼吸机等提供短期供电。以应急设备和户外工作、休闲为主。

EP住宅家用储能：适合家庭场景下作为大容量后备电源使用。提供一两天举办整个聚会、家庭露营旅行、机舱工作坊甚至整个房子的能力。多达 15 个电源插座为从笔记本电脑和空调到电动汽车的任何设备供电。

EB户外电源系列：原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1471150.html

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