最近火上天的#光剑变装挑战#视频，引发全网模仿，从健身博主到各路明星都纷纷上阵跟拍。而在国外，光剑早已是火了半个世纪的"老网红"。
数亿粉丝对光剑的热爱，推动了光剑类玩具市场的蓬勃发展，而速卖通更是成为了海外光剑迷"捡装备"的主战场——从2019年开始，美国、法国、西班牙、英国……越来越多的外国粉丝来到速卖通TXQSABER品牌店铺下单光剑。夏尔告诉我们，"品质好、性价比高、外观逼真是我们的产品优势，我想也是很多客户一直回购TXQSABER的原因"。凭借优质的产品质量和良好口碑，TXQSABER的产品快速登上并稳居速卖通玩具类目TOP1。
这一切的背后，是一位27岁的湖北武汉姑娘，用2年时间，将一个小众生意做到年销售额数百万美金，将中国自主研发光剑品牌带向海外。
01
执着少年让她找到蓝海选品
2016年，22岁的夏尔刚从大学毕业，因为专业是国际贸易，所以顺其自然入职了一家做跨境电商培训的公司。在公司，她一边了解跨境电商的商业模式，一边自学跨境电商平台的运营方法。
一年的工作学习经历让她把视野放大到全球，"那段时间总想着自己开个店，卖点什么东西，但又不知道到底要卖什么。"一次聚餐，几个朋友无意间谈论的话题给了她创业灵感。
"有个好朋友是光剑粉丝，他说起自己从国外买了一把光剑，花了一千元，等了两周才拿到货。大家就嘲笑他是不是中二啊。结果他很认真地跟我们科普说国外的光剑文化非常成熟，有很多狂热粉组成的俱乐部，而且很多家庭COS趴都会用到光剑。近几年国内的需求量也越来越大了，但是购买的途径很少，价格又都比较高。"
说者无意，听者有心。回到家之后夏尔上阿里巴巴搜索光剑，发现这个品类的相关信息很少，又上外国社交网站搜索关于光剑的话题，火热程度突破了她的认知。那一刻，她意识到，自己心心念念的蓝海选品，找到了。
刚开始只是单纯的卖货，还没有建立品牌，因为是小众产品，行业竞争力小，起初出单还是比较顺利的，但随着时间推移，选择的平台有备货要求，加上货值较高，所以动不动就是几千万的备货资金，让刚刚创业的夏尔倍感压力，"那阵子头发都掉了不少，就怕睡醒起来第二天资金断裂了。"
咬着牙撑了一年，夏尔对国内光剑的供应链已经了如指掌，2018年年底，她决定尝试不需要备货，操作习惯更适合国内卖家的速卖通平台，并建立自己的品牌——TXQSABER。
谈到建立品牌的初心，夏尔告诉我们："卖货的过程中意外地发现这个品类的返单率很高。因为可选性少，如果你的产品够优质的话，客户是会一直回购的，而且他们都是参加了爱好团体，所以很多客户会推荐自己的朋友来购买，主动帮我们'打广告'。因此我意识到必须做自己的品牌，加强客户的忠诚度，构建品牌壁垒，让TXQSABER成为客户想购买光剑时候的第一选择。"
入驻速卖通之后，夏尔如鱼得水。TXQSABER成为速卖通平台上第一个售卖光剑的店铺，挑了三款上架，SKU做了二十个，开店当月正好恰逢圣诞节大促，一下子就获得了将近12万美金的成绩。
深圳暗恋桃花源话剧演出在哪里（附交通指南）：http://www.30bags.com/a/648295.html
深圳买辣椒也用券与我有关个人巡演演出简介：http://www.30bags.com/a/657391.html
2021深圳世界之窗万圣节极速飞车活动详情：http://www.30bags.com/a/748395.html
giveaway：https://www.ikjzd.com/articles/18432
贝恩资本：https://m.ikjzd.com/w/1336
售后服务卡：https://www.ikjzd.com/articles/96074
卖家必备！在亚马逊美国站遇到版权侵权问题，卖家该怎么处理？：http://www.kjdsnews.com/a/742024.html
23家知识产权保护中心将九家代理机构专利预审服务资格取消或暂停！：https://www.ikjzd.com/hegui/article/152841
Etsy平台选品方法知多少？：http://www.kjdsnews.com/a/742025.html
没有评论:
发表评论