新风口出现！2022跨境电商新物种大揭秘！

编首语：

新的一年到来了！先给咱们「」的朋友们道句：新年好！

感谢大家一直以来的厚爱，给了我们坚持和不断前行的力量。

新的一年，我们将更加努力，与大家一起，在这个属于中国人的大航海时代，扬帆跨境电商，把握时代机会。

出品：

作者：晟远

编辑：Wum

一元复始，万象更新。2022年的到来，也带来了跨境电商的新风貌。

「」年度策划《寻路2022》开篇2022年跨境电商，路在何方？ 我们提到，我们注意到跨境电商新物种正在孕育。也许上一波的时代红利在2021年已经跌入谷底，但新的一波时代红利却已经在酝酿，很多新物种已经在默默生长，很多新机会也许更具爆发力。

本期我们将展开报道，供大家参考。当然，也很希望朋友们能告诉我们更多，一起交流和分享，在这片跨境电商怒海中开辟更多，通往新大陆的新航道。

01

双11背后的秘密

双11无战报，双12静悄悄。

表面上看，今年的双11无疑是漫长且冷清的。但从供应链的角度来看，2021年的双11却释放了大量的信号。

2009年，阿里巴巴首次筹办双11，当时参与的品牌，很多也是抱着试试看的态度，把首届双11看成是处理库存和尾货的促销活动。

十三年后，2021年双11，预售已经成为了绝对主角，原本的促销节已经变成了新品发布会。从10月20日晚8点开始，共计1400万款商品集体打折预售。汹涌而来的订单，当天居然把强悍的天猫/淘宝服务器给刷崩溃了。很多网友反映，当天给客服发不出消息。

重点来了，根据预售规则，消费者在预售期支付首付后，要在16天内将尾款支付完毕，否则财货两空，商家则要在11月11日后行货。

有供应链专家指出，商家尽管会事前进行一定的备货，但很多预售火热的商品，事前商家和工厂未必都能猜中，提前储备原材料和囤货，肯定要翻单生产，才能按期交付。也就意味着很多商品的供应链从生产到发货，周期要全面压缩到21天左右。

从1987年Slack N首次提出了供应链管理柔性的概念，到2010年左右淘宝带火该概念，柔性供应链一直是大众眼中的新物种。2020年"犀牛智造"亮相之际，还被称为要革工厂的命。

但转身一看，原来2015年，SheIn就开始构建其柔性供应链体系。随着SheIn2020年完成E轮融资，估值达150亿美元，SheIn柔性供应链之强也开始为众人所知。根据SheIn招商材料，目前SheIn订单多为100-500件/单的小批量订单，OEM、ODM货期要求分别为7-11天、10-15天。

但新物种很快就变为新常态了。管窥2021年双11，我们可以清楚地看到，在国内电商和跨境电商需求的双重洗礼下，中国柔性供应链已然大规模成型。

这意味着商品更新换代的周期在大大加速。"以前我们提到的库存和尾货，至少是在市场上已经跑了一两个月了，现在我们很多在卖的商品，其上新到进入尾货处理的周期是一周。"在某专业品牌尾货电商平台工作的一位朋友感叹道。

02

柔性供应链催生新物种

生产力决定生产关系，柔性供应链能力的加速，必然要求整个跨境电商供应链协作关系要相应升级。

以前，处于前端的跨境电商卖家，与工厂的合作模式主要有三种，一种是自身是工厂，工贸一体；一种是小卖家通过选品工具选品，从1688上采购工厂生产的公模产品；一种则是一定体量的大中卖家，与工厂展开合作，开发私模产品。

随着市场竞争的激烈，公模产品很多时候就代表着无限供应，很容易陷入内卷。但开发私模，意味着高昂的试错成本。有位女鞋类卖家曾告诉「」，每次上新都要推出10款鞋子，每类新鞋假定只推出四种颜色，五种尺码的SUK，就意味着总共要有200个SKU。为了测款，每个SKU要备100双，算下来，一次上新测款要准备2万双鞋。投入不可谓不大。

"

"你告诉我怎么选品，不如直接给卖我私模。"有着十五年鞋服数字化从业经验的林志明，曾经创业时，想针对卖家需求提供选品服务，后来经过大量调研，发现卖家的需求很简单，就是想要持续更新独家商品，但自身又不擅长产品开发，测品代价又十分高昂。与此同时，很多工厂本身擅长的是制造，没有设计和研发能力，希望与卖家合作中，专注生产。

"

卖家希望买个墙上的孔，但市场上都是在卖打孔机。林志明看到了此间蕴藏的商机，2021年创立了探吉跨境，希望为卖家和工厂之间搭起了一座新的桥梁。据林志明介绍，探吉跨境通过BI/AI大数据分析，去捕捉户外和运动两大类目的海外细分市场消费趋势，组织设计师进行私模开发设计，然后供建立合作关系的卖家抢单，售出即下架。

▲图源：采访对象探吉跨境提供

这事有一定研发和设计能力的工厂也能干，为什么探吉跨境有存在的价值呢？林志明介绍，具备这样能力的工厂要么是工贸一体，类似安克创新，自己给自己供货，要么工厂就是希望与卖家绑定长期生产供货关系，赚取生产利润。

而探吉跨境主要是赚取私模版权出售费用和打样费用，后续卖家翻单生产可以自由选择工厂。林志明深知，一旦卖家测款后找出爆款，要进行大规模翻单，肯定希望货比三家，压低采购成本。强求绑定供货关系会让双方的合作变得生硬，不利于持续合作。当然，他也有信心能留下很多的翻单生产订单。

我们相信，在我们的视野之外，整个中国跨境电商和供应链圈子里，类似探吉跨境这样的新物种一定是在蓬勃兴起。正是他们的各种微创新，更有效地对接了销售和生产两端，让整个供应链协作体系变得更加"柔性"。

03

线上线下齐发力，"新外贸"崛起

国内柔性供应链全面崛起，必然加速中国企业在全球零售渠道端的变革。

改革开放之初，海外采购商全面掌握商品的定义权和定价权，国内工厂和贸易商只能在OEM或ODM的框架下，接了合同展开生产。

十几年前，一些先知先觉的工厂和贸易商开始不甘于只是赚取代工费，有意识地在跨境电商上经营自身的产品和渠道，或者自己开店，或者与其他卖家合作，开始两条腿走路，但线下零售和批发渠道还是牢牢掌握在海外采购商、大零售商手上。

2020年之后，全球电商渗透率的急速提升，让.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/696169.html

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