有同学昨晚问了我一个问题:"杜哥,产品经过了两个月的打造,现在已经基本稳住在了前三十名内,每天订单量有50-75单左右。我最近想把广告的竞价降一降,所以我根据CPC的价格来慢慢降低广告竞价,每次0.03的幅度来降低竞价,但是发现降了两次之后,广告位置开始跑到第二页了,销量也开始下滑,排名也往后掉了几名。于是我只能又把竞价填回去原先0.7美金的竞价,才能够恢复原来的排名和销量。"
这个问题我觉得很有代表性,因为在这之前也有很多人问过我这个问题,所以我决定发出来,分享给大家。
这个如何更好的把握降低广告竞价的节奏,这一点,其实跟我们平时在上涨产品的售价的节奏,有点相通。
很多人上涨产品的售价的时候,完全没有一个可以依据的指标来进行涨价,而只是单单觉得这几天销量多了,排名上涨了,于是就觉得可以上涨产品的售价了。所以,这也是很多人往往都上涨产品的售价之后,隔天马上单量下滑,排名掉后的原因。
而如果你有一个可以依据的指标的来进行涨价,那效果也就大不同。我提到过,产品上涨售价的时候,不是单单关注你最近的产品的单量和排名是否上涨,最核心要关注的一个指标应该是你的产品的自然排名位置是否上升,要明白我们在打造.............
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