关于亚马逊广告竞价，这些你必须知道！

竞价（bidding）可以说是决定亚马逊广告成败的最重要因素。即使卖家为自己的广告选择了匹配相关度很高的优质投放对象，但是竞价的错误也有可能带来令人失望的表现。

如果您的出价过低，您很可能会错过有价值的展示位置，给竞争对手留下机会。如果您的出价过高，您可能会以过高的成本获得过多的流量，带来额外的无效点击从而导致广告投资回报率下降。

了解竞价在亚马逊上如何运作的细节才能让您更好地实施成功的广告营销活动从而实现您的业务目标。

1、什么是竞价（Bid）

为了向消费者投放广告，卖家必须通过编制相关关键字（key words）和商品定位（product targets）并在相关广告中提交出价来参与竞价。出价表示卖家愿意为点击相关广告支付的最大金额。但是，出价金额不一定是实际为点击支付的金额。CPC 最终在拍卖中决定，通常低于卖家设定的出价。

*CPC(每次点击费用竞价)是指你愿意支付的每次点击费用。

2、广告竞价策略

亚马逊后台这个"广告活动的竞价策略"有三种模式，竞价还有两个100%和900%。该怎么选择?

广告活动的竞价策略意思是，当你的广告很有可能带来销售时，亚马逊将实时提高你的竞价bid，并且最高可达900%来帮你促进排名和转化;当你的广告不太可能带来销售时，亚马逊将干预来降低您的竞价bid。

也就是说广告竞价活动策略有三种新的广告位竞价方式，即：动态降价-只降低、动态竞价-提高或降低、固定竞价。

动态竞价 – 只降低：

这意味着在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，亚马逊将实时降低你的竞价。

简单的理解：自动根据转化率下调广告竞价

提示：之前创建的任何广告活动都会使用此策略。

动态竞价 – 提高和降低：

在这种情况下，你的广告实时点击很有可能转化为销售时，亚马逊将提高你的竞价(最高可达100%)，并在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，降低你的竞价。

简单的理解：自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价

提示：对于搜索结果首页顶部的展示位置，亚马逊不会将出价提高100%以上。由于此策略会根据转化的可能性按比例调整你的竞价，因此与其他两种策略相比，可能会为你的广告支出带来更多转化。

固定竞价：

当你选择固定出价策略时，亚马逊会针对所有机会使用你的确切竞价，而不会根据转化的可能性调整你的竞价。比如我们竞价是1美元，最终花费不会高于1美元。

简单的理解：根据你设置的默认竞价不变

提示：根据亚马逊的说法，这个策略是推荐给那些追求提高认知度的广告活动的，因为与动态竞价策略相比，固定竞价策略可能会让您的广告支出获得更多展示次数，但获得的转化却可能较少。

亚马逊的竞价策略已经推出多年，它给卖家带来的好处是通过亚马逊的人工智能对广告的竞价自行进行调整，节约了卖家的时间和精力。

但是在实际的使用过程中，我们发现提高或者降低的竞价策略很大的弊病就是卖家无法控制出价的细节，它是一个巨大的黑盒子。比如，我们不知道亚马逊如何判断潜在转化率、何时调高竞价或者降低竞价、调整多少百分比、竞争对手的行为对此判断的影响有多大等等。因此造成很明显的问题是，在竞价被上涨了一倍之后销售额并没有上去导致ACOS明显变高；或者曝光量不知为何变得很低迷。前者，特别在今.............

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