东南亚电商市场近年来快速发展,如何让国货商品畅销东南亚,是众多Lazada商家不断探索的课题。那商家如何在lazada上面做好选品,小编这里针对母婴玩具类目来做个选品分析,让商家快速在东南亚打开市场。
一、当地消费者需求导向
在东南亚地区,平均每个家庭会生育2个以上孩子,而在生育率最高的菲律宾,平均每名妇女会生育3个以上的孩子。目前来看,东南亚地区近年来的生育率连续增高,而未来也即将迎来儿童消费的高峰期。在经济发展稳定增长的背景下,人们可用于消遣、娱乐的费用费用也逐步增加,这也是玩具类目近年来越来越多国内商家入局的原因。
深究东南亚玩具消费的底层逻辑,不难发现消费者多由四个目的导向引导购买:育儿导向、社媒导向、IP导向以及品牌导向。不同的消费导向对应不同的消费群体,商家在选品前需要确定消费者画像进而进行选品。
二、玩具商家的选品策略
出海东南亚的玩具商家大致可分为三种:细分品类专营店、玩具综合店以及具备品牌力的旗舰店。
细分品类专营店,则需要商家对玩具某细分领域有足够的了解,例如动漫、模型等,商家最好也是"玩家"。具备品牌力的旗舰店则更多的是天猫/淘系/传统外贸出口品牌商家。而借助产业带优势更容易扶摇而上的则是玩具综合店。对于玩具综合店商家而言,选品更是出海制胜的关键。
01 基石品类——户外玩具
户外玩具不受市场趋势影响,消费者对货品需求稳定,且户外玩具类目<.............
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