星空科学探索频道: 美国消费者重环保，这些方法帮你打造环保爆品！

2022年5月20日星期五

在欧美国家，环保与环境友好一直是众多大型品牌的卖点，在购买产品之前，越来越多的消费者会把品牌是否对环境友好纳入是否决定购买的重要因素。

环保与产品价格，消费者到底更看重哪一个？哪些类目最适合打造环境友好型品牌？卖家应该怎样抓住消费者的心理，打造可持续发展的品牌？这篇文章为你一一解答！

环保VS低价：哪个更重要？

近年来，为了应对气候变化，消费者能够采取的最有影响力的方式之一就是通过他们日常的购买行为。根据Think with Google的一项消费者洞察研究报告， 78% 的消费者认为，品牌有责任为应对气候变化而做出努力。

然而，美国的通货膨胀也让消费者高度关注商品的价格，根据Jungle Scout在今年第一季度发布的消费者研究报告，高达72%的消费者表示通货膨胀影响了他们家庭的支出）。因此，在消费者决定购买时，是环保还是低价更加重要呢？

答案是，具有竞争力的价格和对品牌对可持续发展的承诺是消费者考虑是否购买的前5大因素，重要程度几乎难分伯仲。

过去90天里，在亚马逊上，这些关键词的搜索量在暴涨：

● "sustainable product" 的搜索量增加了82%

● "eco-friendly"搜索量增加了77%

● "renewed product"搜索量增加了47%

● 以"used"为关键词的搜索量增加了35%

哪些类目最适合打造环保爆品？

2019年，亚马逊推出了"气候友好承诺计划"，消费者通过这个计划能够更容易地找到环境友好型产品，该项目为卖家提供31种徽章，激励卖家销售环保商品，这些徽章可以添加到符合资格的产品上，包括负责任的制造、碳中和、动物福利、能源效率、紧凑型设计等等。

美妆产品

即使消费者在很多领域减少了不必要的开支，62%的消费者仍然表示，他们对个护与健康产品的兴趣比新冠爆发前更大。在亚马逊上，过去90天里，环境友好型美容护理产品的收入增长了325%，单位销售量增长了317%。

上图这款带有气候承诺友好徽章的固体护发素的在六个月内销量飙升了 14,000% 以上。对于一位好评用户来说，仅仅是环保包装就足以吸引他们购买。

"我对这个护发素没有很高的期待，我买下它只是想减少我家使用的塑料包装。如果达不到这个目标，我就会用回一般的护发素！但是它真的很好用！我曾经担心过它不能达到护发的效果，但实际上很好起泡，让我的头发又直又顺。"

亚马逊购物者对天然、可持续和无动物实验的化妆品需求也相当强劲。下图这款无胶水、无动物实验、无防腐剂和无滑石粉的睫毛膏的收入同比增长 1,465%，单位销售额增长近 700%。

天然、具有环保承诺的美妆品牌也备受消费者青睐。下图这款无动物实验的妆前乳，收入同比增长 2,418%，单位销售额增长 2,426%。

环保意识还渗透到了消费者日常护肤的每个流程。下图这款可重复使用的卸妆棉在过去六个月的收入增长了 4,395%。

家居用品

环保也是一个家庭共同努力的成果，下图这款 6 件装 Greenzla 儿童竹制牙刷的收入在 6 个月内增长了 758%。

这款商品的收入增长也表明了折扣对消费者购物行为的影响。下图这款牙刷尽管拥有更多评论，占据Buy box 的时间也比 Greenzla 牙刷套装多四倍，在同一时间段内，其收入下降了 7%。因为，在这段时间里，Greenzla提供 Lightning Deal的频率比 Nuduku 高 40% 以上。

为了支持可持续性发展，消费者还可以选择更环保的清洁用品。下图这款无动物实验、可生物降解的洗衣液的收入在3个月内增加了780%。

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