"不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫！"
多年来，在跨境圈也存在着一套相似的"黑白猫论"：不管黑帽白帽，能出单挣钱就是好帽！
曾几何时，亚马逊上的白帽卖家和黑帽玩家是并驾齐驱，好不热闹。然而自亚马逊挥下封号屠刀起，广大黑帽卖家纷纷"弃暗投明"。
随着越来越多的卖家回归白帽，站内广告成本与日俱增，竞争变得愈发惨烈，大家无不哀叹道，白帽何其长，运营何其难......
当亚马逊步入白帽时代，运营需要提升哪些能力，才能把产品推起来且保有利润呢？今天我们来好好聊聊~
01
白帽大势下的卖家众生相：
烧钱、纠结、提心吊胆......
相比于以前立竿见影的"喜刷刷"，以广告为核心的白帽运营见效就慢多了，俨然是一场不折不扣的持久战。因此，卖家们首先得学会耐得住性子，兢兢业业地做好每一个环节。
通常来说，一个白帽卖家大致的工作画面是这样的：精益求精地打磨listing，一丝不苟地调整广告，精打细算地制定备货计划，精雕细琢地打磨产品......
以上白帽运营的各环节理论知识，相信大家都再熟悉不过了，但真正进入实操阶段，想要把每一项工作都做好却并非易事。下面这几位白帽卖家就遭遇了各自的难题，看看你是否也为其所困。
卖家A：从满怀信心到自我怀疑
这位卖家身处红海类目，平均一个CPC要一点几美金，推的新品虽有创新，但市场有不少人在卖，还有大卖，不过大卖的价格高10几美金。为了把新品推起来，该卖家不惜一直亏着钱打广告，兢兢业业的白帽运营，因为他深信业内大佬们的观点：只要产品评论过百，一切都将水到渠成。
功夫不负有心人，该卖家的新品评论终于过百了，但他却大为失望：销量没有多大起色，ACOS也没啥变化，难道下一步是亏到1000个评论去？据他透露，这款新品几乎没有回来过一毛钱，收的款全拿去砸广告了。为此，这位卖家深陷矛盾之中：一方面，想要加大投入，用"站外+秒杀"再冲一波，等销量高了，再学大卖提价，然后就有利润了；另一方面，又担心这样会不会亏得更多？不仅要付出更多推广费用，还要大量备货。纠结的同时，该卖家感觉越来越没信心了。
搏一把，意味着要投入更多的资金，风险系数进一步加大；不搏，也就等于躺平了。据侃哥观察，遭遇上述困境的不在少数，一位卖家表示：我也是一直白帽运营，一个链接上线近10个月，评论200多，一个链接上线5个月，目前评论还没破百。即使评论破百也没感觉到销量有特别变化，一涨价就掉排名。目前勉强做到盈亏平衡，但是前期投入仍然没有赚回来，白帽太费钱了，如果继续做大，投入对我来说是个天文数字。
相信以上是许多中小白帽卖家遭遇的推新瓶颈，想要冲更高的排名就得继续亏。在以上案例中，侃哥还注意到了一个观点——"新品评论破百即为转折点"。对此，有卖家认为此理论已过时：
100个评论放在以前，的确有很强的竞争力。但现在的亚马逊卷得不行，即使你有500个评论，在内卷的类目，照样激不起浪花。
除了高昂的推广成本，一些卖家还担心白帽运营面临的高风险。由于不能刷单测评，白帽运营仅能通过亚马逊官方邀评，在低留评率之下，新品没有评论护城河甚至是裸奔，如此就很容易被恶搞，无良同行上几个差评，新品可能就夭折了。
02
上架即登顶新品榜NO1！
拆解一个神级Listing
白帽运营为何难？一位卖家直言，能用的推广手段就那些，无秘密可言，大家的起跑线都一样。那么除了"低价螺旋+站内广告"这条路子，还有其他可行的推广策略吗？近日，一位卖家爆料，称自己发现了一条神奇的链接，上架当天就登顶亚马逊新品榜！
来源：亚马逊网站截图
它是如何做到的呢？下面我们就来拆解这条神级Listing！
根据亚马逊前台页面显示，这是一款品牌名为STADOR的蓝牙耳机，于2022/5/19上架，当天便拿下了新品榜#1 New Release，排名位列Over-Ear Headphones的第4位，卖家来自广州。
来源：亚马逊网.............
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