卖家必看！亚马逊广告的RoAS达到多少才合格？

在亚马逊上投放广告对于卖家来说都不陌生，为了从广告中获利，每个卖家需要能够充分衡量广告的表现。

那么，什么是亚马逊上好的RoAS(广告支出回报）？ 业内人士表示，平均水平在 4 左右是一个正常的水平，但实际上，并没有一个放之四海而皆准的数字。

在这篇内容中，我们将解析：

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RoAS 是怎样计算的？

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产生最高 RoAS 的亚马逊广告类型是什么？

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在亚马逊上，RoAS达到多少算好？

RoAS是怎样计算的？

你可以通过将广告带来总销售额除以你的总广告支出，轻松计算你的RoAS。

例如，如果你在商品推广广告上花费了100美元，并从这些广告中获得了500美元的销售额，RoAS就等于5。

RoAS越高，广告就越成功。当RoAS小于1时，由于还需要考虑到产品成本与亚马逊的开店与佣金费用，广告活动就是亏损的。

不同类型广告的RoAS

2021年，Jungle Scout 曾经针对3500名卖家进行了一次调研。在所有 PPC广告类型中，品牌推广广告产生的销售额最高。 品牌推广广告的RoAS可以达到6.28美元，对于很多产品来说，这已经是可观的利润。

虽然商品推广广告与商品展示广告的RoAS较低，但这不意味着这2种广告不值得尝试。

展示类广告可能不会给你带来高额的投资回报，但却是提高品牌知名度，重新定位潜在买家的好方法。这种广告能够重新定位到过去浏览过卖家Listing的客户，这些买家很有可能可以带来销售额，因为他们已经对你的Listing有印象，或者正在寻找你售卖类目的相似商品。

另外一个值得测试多种广告类型的理由是，对一个品牌效果不好的广告类型，不代表对所有品牌都不起效，只有测试才能找到投入产出比最高的广告类型。

不同匹配类型的RoAS

匹配方式的不同也会影响RoAS。根据Jungle Scout 的统计，精准匹配的RoAS最高，因为精准匹配能够匹配到与买家搜索最相关的关键词，紧随其后的是广泛匹配、同类商品、互补商品。随着时间的迁移，RoAS还会略微上涨。

不同商品价格的RoAS

虽然 RoAS 通常会随着产品价格的增加而增加，但价格在 21 美元至 30 美元之间的产品 RoAS 最高。

相对于高价物品，买家更容易对低价产品冲动消费，而高价产品则需要更多次的广告点击，才能换来广告销售，不是每个买家都愿意花钱购买30美元以上的商品。

RoAS是多.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/942201.html

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