外贸同行的价格，比我们便宜20%以上？

听过料神米课的同学应该知道，供应链部分也是重头之一，学习供应链了解客户类型，可以帮助我们开发客户。

除此之外，课程里的这些内容，还对我们报价和谈判有帮助：

• 进口商成本计算的实例讲解，
• 定价和利润的理论和概念讲解，
• Brand/Brand Manufacturer 的定价策略，
• 各角色定价与利润分配常见策略，
• 供应链渠道利润平衡演算，
• 零售利润数据获取，
• 品牌商实例分析的真实案例等等。

了解各供应链角色的价格范围，在你找到客户时正确的报价，就不用牺牲不必要的利润空间。

当你的客户跟你压价的时候，你也能大概知道这个客户压价的底线在哪，合不合理，等等。

01

学员提问

Sam, 我们公司是做家纺的。
工作一年了，老板也没叫我们报价，最近有个进口商，之前有合作过。现在打算再订，前提是让我们降价。
他跟我说，他们的利润的12%。卖给零售店是9USD，零售店卖出价18USD，这样零售店的利润是不很高。
老板说，我们最多只能降2%，客户现在也找其他工厂报价了，他们的价格比我们便宜1.3USD. 怎么处理呢？

02

我的看法

在供应链那.............

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