星空科学探索频道: 初期做亚马逊，应该怎么选品？

2022年7月24日星期日

接下来我分享一下我个人的选品思路及选品方法。

一：选品的筛选标准

二：有效选品方法分享

一：选品的筛选标准

首先分享一下选品的标准，什么样的产品是可以做的，但是什么样的产品是不能做的。

红海产品和冷门的产品不要去做，如果市场太过红海，竞争激烈，市场已经非常饱和，那么我们盲目入场只能被当做炮灰。如果是非常冷门的产品的话也不建议去做，因为我们投入大量的资金和精力到最后才发现根本每天没有几个订单，投入和产出不成正比。

目标市场最好选择比较中型的市场，并且市场处于没有饱和的状态是最好的，这种才值得我们投入大量的精力去做这件事情。

可以看下，下面就是一个点星的红海市场和蓝海市场的产品：

（通过选品猴筛选产品）

虽然说产品功能越多，能够受欢迎的程度越高。但是我们还是要考虑更多的因素，比如功能越多也会导致我们的产品容易出现故障，出现问题，也会导致退货，包括售后服务的增加。刚开始做的小卖家没有能力去处理这些售后。所以尽量选择一些功能比较少，单一的产品。（当然有客服团队，产品质量很OK可以考虑功能多的产品）

很多人都建议做价格低，体积小的产品，但是我的建议恰恰相反。因为整个市场上大多数人去做的事情已经是一片红海，我们越要规避开这种市场。所以我们可以在能力承受范围之内去选择比较价格高的产品市场。

这个主要还是体现在我们打包方便，运输方便，不会耽误很多的人工，降低我们的人工成本。

和功能多的产品同理，我们尽量做一些没有售后的产品。产品的售后越多，退货越多，我们就没办法把全部的精力放到推广产品上面。

季节性的产品针对新手来说并不友好。因为季节性的产品很难把控库存，一旦季节过去之后，我们的库存大部分都会滞销，这时候就算清货都卖不出去，产品在国外的仓库放置一年，那么仓储费可能都会比我们的成本贵，所以我们在选择产品的时候尽量选择没有季节性的产品，一年四季都可以卖。

如果带液体的话需要进行产品的认证，虽然说可以联系工厂去解决，但是大部分小工厂是没有这种认证的。所以要么我们自己去解决这个事情，要么就不要去考虑做这个产品。

如果这个产品有无法解决的痛点，我们就不要考虑去做，因为产品一旦有差评会影响我们的推广节奏，严重的话会让我们的销量直接腰斩。

我们可以通过工具，进行整体市场评分的分析来判断这个市场是否有无法解决的痛点。

一定要做处于上升趋势的产品，只要这样的才是我们的目标产品，如果一个产品是处于下降趋势的话，那么我们投入的资金和精力越多，得到的回报也越少。处于完全的投产不成正比的情况下。

所以我们在选品时候，重点选择增加率（确保产品处于上升趋势）：

上面分享了选品的筛选标准里面需要注意的点，因为很多新手卖家对于海量的产品不清楚如何选品。接下来再跟大家分享如何通过工具帮助我们迈出选品第一步。

首先我们打开选品工具：

选择产品筛选：

可以看到下面有两个板块，一个是类目，一个是筛选的指标。在我们选品之后，建议先确定我们要做的大类目是什么，在进行接下来进一步的筛选。