星空科学探索频道: 老板带头摆烂！这个旺季平静得让卖家“心凉”

2022年10月27日星期四

第四季度，本是年底冲业绩的关键时期，但今年很多外贸工厂却已早早放假。

今年前三季度，卖家的业绩都不理想，很多都是增收不增利，甚至亏损，因此不少人将宝压在了第四季度。旺季第一枪万圣节购物已经打响，但卖家从中并没有感受到太多旺季爆单的乐趣，反而是产品又变成了明年的库存。

下一波旺季销售节点黑五网一也已经近在眼前，如果说万圣节只是销售装饰类和季节性产品的卖家的限定狂欢季，那黑五网一将是所有卖家的嘉年华。数据显示，2022年，黒五和网一的电商销售额将分别接近100亿美元和120亿美元，与去年同比分别增长3.9%和3.8%。

卖家也做好了准备迎接这个重要促销节，不过今年的黑五网一可能并没有卖家期待中的那么火爆。因为有数据表明今年参与购物的海外消费者将会有不小幅度的下滑。

事实上，不少卖家对第四季度并没有报太大的希望，从目前的反馈来看他们的顾虑并非没有道理，因为市场反映太平淡了，相对往年相继传来的爆单消息，今年却过于平静了，甚至很多人还迟迟没有等来属于自己的"旺季"。

不过庆幸的是，去年已经涨到天花板的天价运费，今年已经有大幅度回落，其中亚洲到美西的集装箱价格已经跌进2720美元，下降幅度约87%，而货代的报价回落幅度也超过了60%。

计划购物人数锐减，黑五网一卖家只求不挂"0"

目前万圣节的销售已经进入尾声，不过从卖家反馈来看，作为Q4一系列"购物促销节"的开端，这个旺季的头并没有开好。大多卖家销量反响平淡，甚至一些卖家大幅降价都卖不动，而备多了货的卖家最后更是打骨折在清货。

看到这种情况，很多人对已经近在眼前的黒五网一产生了担忧。从目前一些调研数据来看，美国参与购物的人数是有所下降的。

9月，购物奖励应用程序Shopkick对14400多名美国消费者进行了调研，结果显示，有43%的受访消费者表示他们计划今年在黑色星期五购物，同比减少18%，27%计划在网络星期一购物，同比下降40%。

有超过一半的美国人黒五不"剁手"，甚至有将近8成的人直接忽略了网一。如果说黒五主要还是线下商家的狂欢，那网一线上卖家就是绝对主角。然而，从上述调研数据来看，与去年相比，今年的黒五网一会失色不少。

不过，与万圣节一样，目前一些预测对这两个促销节的GMV仍是乐观的。

eMarketer数据显示，2022年，黒五和网一的电商销售额将分别接近100亿美元和120亿美元，与去年同比分别增长3.9%和3.8%，成为2022年假日季最大的在线消费日。

老板带头摆烂！这个旺季平静得让卖家

类似"今年销售额比去年高"的预测在万圣节已经出现过一次，现实情况如何卖家也已经体会过。

与此同时，亚马逊今年的秋季大促也提前透支了黒五网一的销量。

根据Blue Yonder调查，在会员早享日，有53%的美国消费者购买了假期的产品。另一方面，由于提前购买，40%的消费者将减少在黑色星期五购物。其中，7%的人表示将大幅减少，23%的人表示将稍微减少。

基于此，很多卖家并不看好今年的黒五和网一。相对往年争相定各种"大""小"目标，今年不少保守了许多。

有卖家称，今年的行情下计划更赶不上变化，只要不出叉子平稳度过就行。有运营甚至摆烂心态道：现在不利因素很多，不要"0"单就好。更有卖家直言，黒五网一利润太低，他们的重点并不在此。

加之一直上涨的美元汇率也会对订单有一定的削减。直观来看，汇率上涨确实会让卖家的利润增多，但细究下来并非如此简单。汇率上涨证明通胀依然存在，通胀下消费者购买力减弱，卖家的订单量自然也跟着下滑。

没有订单作为基础，汇率的上涨意义不太大，更何况因汇率上涨而获得的利润也很容易被各种成本"吃"掉。

10月24日晚间，离岸人民币对美元跌破7.3关口，此前有消息表示，年底前美国还会加息75个基点，在加息预期下，美元汇率继续上涨可能性极大，在这种情况下，包括黒五网一在内的几个节日销量难保不受影响。

要知道黒五是被视为每年零售业圣诞销售业绩的晴雨表的，若其销售业绩不理想，可想而知今年的旺季销售会是什么情况。现在一些卖家已经"躺平"状态。

旺季平静无波，有老板已完全摆烂

近日，有运营无奈表示，他的老板已经完全进入摆烂状态，作为产品开发不开发新品，对员工画的饼无动于衷，一直在吃老品的福利，员工被迫跟着躺平，妥妥地变成了"亚马逊公务员"。

如今，旺季已至，各个卖家都在打起十二万分精神在备战，或是备货，或是制定引流策略……各种工作忙不停。像这位卖家这样"摆烂"的实属少见。

不过，不得不说，他这样做不失为一种良好的应对策略，因为今年的旺季确实是过于平淡了。很可能一通折腾后，钱没赚到，反而踩坑了，得不偿失。

虽然万圣节销售已将结束，但不少卖家称他们并没有感受到旺季的气息。

现在卖家活动报了，仓储费交了，货也备好了，只等"旺季"这个东风。然而回馈给卖家的只有三个字"静悄悄"。

"旺季在哪里？""什么时候是旺季？"……"等旺季"成为了许多卖家的标配动作。

有卖家调侃:"每日例行一问，旺季什么时候来？"单量不仅没上涨，反而下滑的卖家更无奈:"旺季快把我忘记了。"

更让人无奈的是，现在订单没爆，但广告费、旺季仓储费却爆了。而在"内卷"压制下，卖家却不敢涨价。每天给自己定下的目标就是不能亏本。

有卖家表示，大促往往是大卖的狂欢，小卖家只能喝汤，因此保持利润很重要，做生意目的是为了赚钱，不能为了跑活动而牺牲掉利润。

也不是完全都没有卖家爆单，只是相对以往成倍的上涨幅度，今年显得"内敛"许多。卖家说:"现在上涨百分之二三十就已经很让人很兴奋了。"

而且，众所周知，沃尔玛、塔吉特等线下零售商库存积压严重，下半年清理库存仍是他们的主旋律，年底开闸放水的机会当然不会被放弃。

面对习惯线下购物的海外消费者，同时卖家线上价格没有太大优势情况下，很难和这些零售商竞争。

更何况线上充满了各种坑。日前就有卖家抓狂道，他的账号一直在稳定出单，且还有上涨趋势，然而在好不容易熬到了旺季时，却因为开欧洲号导致二审，账号被封了。

因此今年的旺季不仅"姗姗来迟"，还极有可能让很多押宝Q4的卖家失望而归。不过通过与卖家沟通发现，很多人似乎对今年的旺季也并没有抱太多的希望。有卖家表示，他并不看好Q4，现在也就平常心对待，且由于海外消费者消费力紧缩，今年圣诞产品的发货量也比往年少了一半。

事实上，对于很多卖家而言，"不景气"三个字一直从年初.............

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