2022年10月26日星期三

案例思考:螺旋式打造,怎么螺?

关于螺旋式打造,我写过很多文章,虽然螺旋这个词曾遭到很多人的非议,但就方法的底层逻辑本身,我觉得是没问题的,只是里面涉及到很多细节,不少人把螺旋等同于低价,甚至认为是仅仅依赖低价,理解有点单薄,操作起来自然就会有疏漏。

接下来我以最近发生的一个案例做拆解,讲一讲螺旋式打造中那些我们应该注意的事项和细节。

案例情况


一同学选了一款产品,以6PCS数量为组合,按照同学自己的核算,盈亏平衡点大概在$8.00,按照这位同学的记录,他首先设置了6.99的售价,同时开启了站内广告,运行了2周,每天大概5单;广告方面,在这2周里这位同学根据广告表现,参考CPC价格,逐步降低过广告的竞价和预算,从$20.00/天降低到15.00/天;经过2周的运营,这位同学发现销量没有提升,于是开始下调售价,调至$5.99,同时也把广告预算提高至$30.00/天,订单开始上升,大概上升到15单/天;接着,这位同学按照大概3天调整一次价格的节奏,逐步提价,经过几次提价之后,售价$7.29,每天大概出10单,此时,库存只剩下140个左右。

这位同学的困惑是,前边的打造肯定是有亏损的,接下来该怎么做?

根据这位同学打造的全过程,我带着他做了一个完整的复盘。

01

产品组合选择

当我听到这位同学说盈亏平衡点在$8.00的时候,内心是诧异的。

在我的理解里,这个产品的盈亏平衡点应该在$6.00左右。

和这位同学一起分析之后,在我看来,导致盈亏平衡点高的原因是他的组合出了问题。

这位同学是选择6PCS一组进行销售,而竞品中,有2PCS,3PCS,4PCS的组合,相应的,少数量的组合,盈亏平衡点会低一些。

从消费者端来看,按照常规的使用,2PCS已经可以满足日常的需求,6PCS的组合反而显得冗余了。

所以,对这位同学来说,看似用数量组合的方式形成了差异化,但导致的结果却是自己的成本高了,缺少了竞争优势。

当然,每个卖家每个产品的特性各不相同,所以,在进行产品分析、市场调研和竞品分析时也不尽相同,但有一点是确定的,用"田忌赛马"的选品策略和组合策略,让自己占得优势。

02

广告层面

这位同学在前2周的打造中,守着$6.99的价格来回调整广告,调整竞价、调整预算等等,但在我看来,广告还真没必要如此频繁的调整。

我个人运营的经验是,如果广告数据太小、广告运行时间太短,不动就是最佳策略。

在孵化营的课堂上,我经常提醒一句话,"给它时间,让它成长",但似乎读懂这句话也需要个人认知和能力的成长才行。

03

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1192264.html


乐天国际:http://m.ikjzd.com/w/2749
tribe:http://m.ikjzd.com/w/486
金泉网:http://m.ikjzd.com/w/2763
跨境电商为何再次被推上'风口浪尖'?暴利的背后藏着什么秘密?:https://www.ikjzd.com/articles/22229
中美贸易进展被看好?美国仍在多方"围堵"中国!:https://www.ikjzd.com/articles/22231
国际版淘宝?速卖通到底值不值得尝试?:https://www.ikjzd.com/articles/22236
亚马逊印度的未来是怎样的?看看亚马逊现在在做什么:https://www.ikjzd.com/articles/22241
论一个亚马逊人的自我修养,如何突破运营瓶颈?:https://www.ikjzd.com/articles/22242
速卖通店铺运营思维:五个角度展开分析讲解:https://www.ikjzd.com/articles/22246
开始扫号!批量下架预警,这些卖家或只剩最后一次机会!:https://www.ikjzd.com/articles/160564
炸裂!!日本消费税(JCT)确立实行,不合规卖家将会面临…:https://www.ikjzd.com/articles/159077

没有评论:

发表评论