星空科学探索频道: 订阅电商火爆海外，跨境卖家如何抓住千亿美元市场机遇？

2022年10月27日星期四

SHOPLINE推出订阅电商插件：根据麦肯锡公司的预测，2025年全球电子商务订阅市场规模将达到2466亿美元。

"用户在评论区留言希望能够订阅到我们的产品，来保证他们家的猫能够及时替换上新的猫砂。"独立站卖家Lucy经营着一家宠物用品DTC品牌。由于产品质量高、款式新颖，Lucy的店铺在欧美消费者中大受欢迎。

受疫情影响，购物者转向线上购买，消费者们希望通过订阅电商获得自动补货服务、更优惠的价格以及个性化的产品，比如纸巾、化妆品、宠物用品、服装等周期性消耗品，订阅电商服务在全球越来越流行。

为了帮助独立站卖家顺利开展订阅业务，SHOPLINE将于10月24日推出订阅式电商-定期购买插件。

图 | SHOPLINE推出订阅电商插件

卖家仅需3步操作，即可在店铺内开启订阅式销售，提高消费者黏性，为店铺带来更多的可持续增长收入。同时，订阅式销售能产生固定周期和数量的订单，帮助商家更好地管理店铺商品库存以及订单发货。

1、什么是订阅电商？

和常规电商一次性的购买行为不同，订阅电商模式（Subscription eCommerce）是一种每个月从消费者信用卡里扣钱，然后商家按期自动邮寄产品的购物方式。

图 | 订阅电商模式

这种购物方式能为消费者带来更实惠、更方便、充满惊喜感和个性化的购物体验。最早的订阅只出现在报纸和杂志等产品上，随着时代的发展，订阅电商的范围已经扩展到各种产品，比如化妆品、咖啡、宠物用品、玩具、甚至纸巾。

对于品牌来说，订阅能够和消费者建立更深层次的关系，从一次交易转变为长久持续的关系，从而产生可预测的持续性收入和更高的客户生命周期价值，同时降低获客成本。有机护肤品牌Tata Harper推出订阅服务仅一年，整体营收就增长了112%。

2、哪些品类适合做订阅电商？

订阅电商有三种常见类型：补货订阅、个性化订阅、会员特权

补货订阅多适用于低值消耗品，比如洗发水、牛奶、纸巾、剃须刀或尿布。这种方式允许消费者自动购买商品，能帮助用户降低消费过程中挑选产品的时间成本。

个性化订阅通过提供新项目或高度个性化的体验给订阅者带来惊喜，主要适用于一些新潮品的销售，如香水、红酒、西装等，更多地面向高品位客户，能够提高客户黏性。

会员特权类用户每月支付费用以获得更低的价格或会员优惠，例如更快的送货或免费送货，特别折扣以及独家产品。

下面给大家分享2个不错的订阅电商营销案例。

#宠物用品

宠物用品比如猫砂、猫抓板、猫沐浴露，都是日常高频使用的消耗品，具有周期性需求。

国外知名猫砂品牌PrettyLitter就采用了订阅模式，年营收过亿。

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