星空科学探索频道: 亚马逊广告活动预算的设定策略和自动追加

2022年10月31日星期一

亚马逊广告活动预算的设定策略和自动追加

卖家在开启亚马逊站内广告时必须要给广告活动设置活动预算。广告预算对广告表现的影响是什么，卖家究竟应该如何设定预算，广告预算该怎么管理，这些问题并不是每一个卖家都认真思考过，但是它却非常重要。今天的文章我们将为你彻底梳理一下。

在亚马逊的Sponsored广告中有两种预算方式，一种是每日预算（Daily Budget），它适用于商品推广广告（SP），品牌推广广告（SB），和展示型推广广告（SD）；另一种是全生命周期预算（Life time budget），它仅适用于SB。今天我们将讨论广告活动的每日预算。

亚马逊对每日预算的规定

每日预算即你愿意为一个广告活动在一天中付出的最大广告花费。如果每日预算在凌晨之前就耗尽，那么搜索引擎就会停止对该广告活动的搜索匹配，客观上造成广告活动被暂停的效果（虽然广告活动的状态依然是"已启用"）。每日预算于站点当地时间的凌晨重新恢复满值，并开始一天正常的运行。
由于每日预算不一定每天都会被用完，剩余的预算则会被预留起来给当月其它的日期使用，导致有些天会出现超出预算最多25%的花费情况出现。每日预算对广告的影响我们在《亚逊精灵重磅发布 -- 实时数据流！》一文中专门介绍过，由于每个卖家的每日预算都在站点时间的凌晨统一恢复满值，因此很容易出现CPC的凌晨早高峰现象。这一现象充分说明了每日预算的多少对广告的竞价是有影响的！我们的研究表明，预算的不同会造成亚马逊搜索引擎对广告有不同的青睐度。它包括了，投放竞价的高低、广告活动预算的多少、平均到每一个投放对象的平均预算、以及平均到每一个投放商品的平均预算。我们用这个案例来说明：假设一个广告活动的平均CPC=$1（类目竞品的合理水平），投放关键词数量20个。
情况1：如果这个广告活动的每日预算只有$1，那么你可以认为搜索引擎压根儿就不想搭理这个广告。按照平均CPC计算，这个20个投放被点击一次的广告花费就是$20，而$1的预算显然不能对搜索引擎起到正面的影响，它会尽量避免向你的广告推荐搜索词以减少无效推荐。
情况2：你一天的总预算打算给到$24，但是你每个小时只给$1。这和上面的情况1相类似。亚马逊搜索引擎在统计预算的时候只有每日的概念，它不会理解你设置的$1是给到当前这个小时的。因此无论你当前的预算是$1，还是$2，它都会认为这就是你的每日预算。因此，这种分时给预算的方式会造成很低的搜索引擎匹配权重。
情况3：广告活动预算在$20左右，即预算大约=投放数量x平均CPC，那么广告的投放曝光大概率会集中倾向于头部的大词。因为预算不够支撑每一个投放的表现，以至于有些投放根本得不到曝光展现。
我们的研究和测试表明，如果要想让上面这个广告活动良好地运行，每日预算至少应该是$60，即3倍以上的投放数量x平均CPC。这样的广告预算才能够产生足够的数据去引导搜索引擎对商品链接的学习和认知，对搜索引擎的权重造成足够的正面影响。当然，前提是你的选词合理，投放竞价有竞争力。

每日预算对运营的影响

看完上面的内容，也许有卖家会说，那我就给广告活动放一个很高的预算好了，反正也花不完。现实中，确实有不少卖家的广告花费长期只占到广告预算的一半以下，有的甚至只有10%。这是节约了还是浪费了呢？在回答这个问题之前，我们先看看广告预算的业务意义。
对运营来说，广告预算反映的是一系列业务要求：每日曝光要求、广告订单要求、广告销售额要求...... 如果每天的预算根本就花不完，业务要求如何能够达到呢？
你也许会说，我放的预算很高肯定花不.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1192646.html

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