星空科学探索频道: 抓住服装DTC品牌出海大“势”，把握这9个要点

2022年3月17日星期四

抓住服装DTC品牌出海大“势”，把握这9个要点 | 《2022服装行业出海营销报告》解读

文 | Ivy Zeng SHEIN，让中国服装品牌出海更加"疯狂"。

作为出海领域的独角兽品牌，SHEIN在2021年更是"一战成名"，销售额达到100亿美元，估值超过3000亿人民币。

至今，跨境电商领域依旧存在不小的红利，特别是在中国具备完善的供应链之下，很多中国服装品牌都想成为"下一个SHEIN"，甚至头部的科技互联网企业纷纷布局，如阿里巴巴推出AllyLikes、字节跳动旗下TikTok上线女装独立站Dmonstudio......

而这些背后，一方面，源于整个市场大势, 来自Statista的一份数据显示:"2021年，中国占据全球主要服装出口国43.5%的份额，而且这一份额有望增长"；另一方面，服装更是一个天花板很高的品类，拿女装市场来说，预计有42%的复合率增长，到2026年，可达到万亿美元。

Morketing观察到，基于大市场的利好，2021年服装品牌出口电商也被资本看好。

制表来源：《2022 SHOPLINE服装行业出海营销报告》

但我们也同时看到，2021年11月才上线的Dmonstudio，于2022年2月11日停止运营。虽关站原因不明，却足以见得，"下一个SHEIN"也并不易成。

那么，如何更好的抓住2022年以及未来服装品牌出海"大势"， Morketing从《2022 SHOPLINE服装行业出海营销报告》（下称报告）提炼了值得出海服装品牌关注的9大要点。

要点一：

柔性供应链，打造服装供应链的闭环

不同于其他产品，服装本身的季节性、流行性，和主观审美趋势明显决定了其"柔性"产品属性。因此，对应的供应端，其"柔性"水平极大程度决定了其对市场需求的响应速度和效率。

包括这些年，SHEIN在带火了"跨境出口女装"的同时，也带火了"柔性供应链"这个词。

在2020年「晚点」对SHEIN的报道中有谈到，SHEIN判断产品表现快、成本低。SHEIN一款衣服一次最少生产 100 件，同时会根据消费者购买反馈，决定给哪些款加单。与同样生产 3000 件衣服测试市场反应的老牌快时尚品牌Zara 对比，其只能测试一至六个款式，而 SHEIN可以测试 30 个款式。

这意味着，SHEIN 压中爆款的概率更高。2018 年 SHEIN的商业计划书显示，其爆款率在 50%、滞销率在 10% 左右。压中爆款后，通过后续加订单，单件成本就能大幅降低。

而这背后，很考验供应链本身的"响应灵敏度"也可以称之为"柔性"。拿细刻科技供应链中心副总裁孙辉在Morketing EC SUMMIT 分享的观点来说："服装柔性供应链的现状无外乎这三个点：成本、时效、品质。即卖的都是应季商品，谁用最极致的成本、最极致的时效、相对好的品质，才能在整个产品生命周期里获得盈利"。

而在中国市场，大家已经在倒逼这种能力。供应链不是简单的开发生产的粗犷动作，服装供应链的闭环，才是真正的大供应链。在这个链路里，从商品企划、到设计师/买手、样品制作、工艺技术、面辅料管理、生产管理、品质管理、成本管理、供应商管理、仓储物流、最后到财务结算，通过系统环环相扣。

中国供应链的优势可以概括为3点：

第一个就是国内互联网目前在发力，数据化越来越强大；

第二个是强大的中国制造，可以做到速反应，在全球市场，中国供应链，资源优势明显，像SHEIN的整个基地布局，以广州为原点，辐射到整个周边，甚至西部都有；

第三个则是大规模的快速制造，资源集中，同时有价格优势，比如针对工艺、面辅料、区域等都会做价格差异化。

Morketing也了解到，针对服装特性和中国服装供应链特性，前不久 SHOPLINE 推出了一款 POD （定制化）插件，能够做到定制化场景下的实时渲染。比如在服饰、首饰品类，消费者自己上传一张照片、一个图案，这款插件就可以帮助将图案实时渲染到衣服或首饰上。

要点二：

从区域市场来讲，

美国依旧是海外最大的市场

纵观全球，2021年，全球服装最大市场为美国和中国，英国、日本、印度和德国则随其后。其中美国和中国的市场规模更是达到了3千亿美元大关，遥遥领先其他国家和地区。

此外，美国更是占据海外50%以上的市场份额，是服装消费需求的主要地区，其次是英国、日本。

具体到更细的品类上，全球运动休闲市场将会是潜力市场。五年内，全球运动休闲服收入预计将实现49.9%的增长，运动品类增长前景可期。True Fit't Fashion Genome(通过 Direct Commerce)分析了来自 17,000 个品牌和 1.8 亿 True Fit 用户的数据，证实自疫情开始以来，运动休闲订单增长了 84%：仅在英国，2020 年 12 月女性运动休闲裤的销售额是 2020 年 4 月的五倍。

制表来源：《2022 SHOPLINE服装行业出海营销报告》

另一方面，服装出海欧美市场时，也可重点关注以上表格中的几个国家和地区。

要点三：

服装品类上，女装服装品类最火爆

服装出海，关注完区域市场后，下一个是赛道。在三大服装品类中，女装市场份额依旧遥遥领先，预计以42%的复合率增长，到2026年，可达到万亿美元。当然，男装和童装的复合增长率也保持在40%左右。

制表来源：《2022 SHOPLINE服装行业出海营销报告》

但女装尤其值得关注。来自Statista 数据显示，到 2022 年，女性服装市场的收入将达到 8885.78 亿美元。预计该市场将以每年 3.43% 的速度增长，其中该市场的大部分收入将来自美国，2022 年预计收入可达 1751.2 亿美元；预计到2023年，在女装领域，其销量将达到 812.0374 亿件；预计到 2022 年，女性服装领域的人均购买量将达到 9.93 件。

制表来源：《2022 SHOPLINE服装行业出海营销报告》

而在女性服装市场"女性睡衣"和"内衣市场"值得关注，这是增速最猛的女性服装类单品。

除了女装领域，到 2022 年，男士服装市场的收入将达到 1079.31 亿美元。预计该市场将以每年 2.29% 的速度增长，大部分收入来自美国(2022 年为 1079.31 亿美元)；在男装领域，预计销量将达到 82.0243 亿件，预计到 2022 年，男士服装领域的人均购买量将达到 22.64件。其中男性运动和游泳类产品市场是增速最猛的男性服装类单品。