做印尼的跨境生意，该如何利用TikTok引流和选品

作者：阿泰

印尼电商市场的经济环境

近几年来，东南亚的电子商务发展迅速，称霸互联网经济。东南亚主要有六个电子商务市场国家，分别是印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡。这六个国家的电商交易额占到东南亚总交易额的90%以上，其中贡献最大的是印度尼西亚。随着互联网日益成为消费者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面进入"数字时代"。

互联网的发展优势不言而喻，抖音带货基于短视频，成为娱乐的主流方式，蕴藏着巨大能量。TikTok目前的表现十分抢眼，全球下载量超过30亿，月活跃用户超过10亿，2021年总访问量超越Facebook、Instagram、Twitter、Google等应用。

TikTok现在还处于上升期，而且其上升速度迅猛，TikTok正在不断地扩大和完善自己的商业版图。TikTok早已在中国、印尼、英国等地区启动跨境电商业务，今年4月25日，TikTok Shop宣布正式上线东南亚四国（马来西亚站、泰国站和越南站，后来又添加了菲律宾站）的跨境电商业务，取消了此前仅限卖家申请的入驻门槛，对全部跨境卖家开放注册。

TikTok现在已经全面覆盖全球150多个国家和市场，拥有75种语言，截至2021年12月，标签#TikTokMadeMeBuyIt累计阅读量超过74亿。在这些出色的数据面前，非常多跨境电商卖家、亚马逊卖家、独立站卖家都在盯紧TikTok这块巨大的流量池。

TikTok Shop主要依靠短视频、直播形式传播，属于兴趣电商。一般来说，TikTok Shop刺激冲动消费，主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主，大件的商品如家具、汽车、家电等产品没那么突出。做TikTok Shop考验的是卖家的把控及内容创作能力，不像亚马逊等平台，他们考验的是卖家的选品、供应链、物流等各个方面的能力。相比于传统电商，TikTok Shop更容易上手，同时面临的内卷越来越大。

TikTok印尼电商市场的前景

作为抖音的同胞兄弟，抖音在电商行业可谓赚得盘满钵满，TikTok也不会错过电商这个大蛋糕。于是，拥有强大流量入口的TikTok，在2021年2月开启印尼小店。在很多人的印象中，印度尼西亚的经济欠发达，人民消费能力薄弱。其实，印尼的智能手机普及率极高。据We Are Social最新数据显示，2022年初，印度尼西亚的互联网用户达到了2.047亿人，印尼的互联网用户比去年增加了210万，互联网普及率高达73.7%，成为东南亚互联网用户增长最快的地区之一。

谷歌、淡马锡和贝恩2021年e-Conomy SEA报告显示，到2030年，印度尼西亚的互联网经济价值达到.............

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