伴随着美联储的持续性加息,通货膨胀在全美蔓延的脚步并未放缓,而在刚刚过去的第二季度中,亚马逊创下了35%最大比例的股价暴跌。
而随着其收入增速的不断放缓和远低于第一季度预估收益的成绩曝光,越来越多的亚马逊卖家们,特别是品牌卖家,开始把重心逐步移到独立站上,希望通过别的渠道来重新为自己的企业创收。
但要做好独立站可并不简单,比起亚马逊,产品被放到更宽阔的流量池里进行比对,好的产品将成为一个独立站成功与否的灵魂要素。同样的广告费用,花到不同的产品上,收获的效果可能是天差地别。
因此,如果下地决心要布局独立站,我们在选品上就千万不能马虎,且独立站选品思路与以往的亚马逊选品思路,也有着一定的差异性,做过多平台的卖家对这点一定感触更深。所以独立站选品是有着自己的一套核心方法论的,选品经验的复用不一定应用在独立站上就能收获成功。
在明白了这一点的基础上,独立站新手在面对选品时,可以更多的利用下面几种方法,来保障自己的成功率:
1、关键词选品
提起关键词选品,应该是大家最为熟悉的一套选品逻辑,通过google trands等一系列的数据软件,找到搜索占比高但竞争低的产品类目,然后通过这类产品进入市场。
但现在这类选品方法往往已经行不通了,很多品类都是趋于饱和,通过这种方法选出来的产品八成以上都是红海。但这不代表这个方法的思路是错误的,通过一些SEO工具的帮助,我们依然可以发现蓝海产品。
例如,我们可以使用SEMRush中的Organic Research模块,将Amazon.com(没错就是亚马逊)作为分析对象,然后设置关键词KD在50左右,搜索量大于1000以上的区间进行搜索,这样我们就会得到一系列的关键词。
而且因为这些关键词都是基于亚马逊北美站产生的相关搜索集,因此里面筛选出的基本都是产品和商品,而且是基于购物需求产生的,那么这部分产品基本都能满足"高搜索、底竞争"的关键词选品需求,潜在有真实需求的蓝海市场会比较多。
而且我们如果准备做这个产品的垂类的话,那相应的我们利用这个词来提高独立站排名是绝对比"女装"、"手机壳"这种大词要简单的多的.............
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