⭐温馨提示：本文搭配《B2B外贸企业内容营销？把网站博客做起来再说吧！》"食用"更佳！
上回我们聊到，网站博客的重要性在于能吸引客户、提升SEO的流量、提高询盘转化率。对于咱们B2B外贸企业来讲，想要做好SEO，就要利用好网站博客。
正所谓授人以鱼不如授人以渔，怎么做好博客的营销策略？怎么写博客？怎么让博客成为咱们提升SEO流量、提高询盘转化率的助手？这才是重点。
"早起的鸟儿有虫吃"。HubSpot 2019年的一项数据表明：优先考虑博客的营销人员获得的投资回报率是其他公司（那些不重视博客的公司）的13倍。
13倍，这可不是一个小数字。打造博客，宜早不宜迟！
一、选定网站博客主题
万事开头难，虽然古人诚不欺我，但是再难也要迎难而上是咱们外贸人的优势。
如何选定一个合适的博客主题呢？
当然是先研究研究自己的客户，毕竟写这么多内容的目的，还不是为了吸引客户，为了流量转化。
研究看看客户关注的是什么？在意的是什么？想解决的问题又是什么？客户对产品满意的地方？客户对产品不满意又是因为什么？……只有研究透彻你的客户，才是决定后续写出来的博客能否吸引到TA们，带来源源不断的流量，促进转化的关键。
我们应该先了解目标客户群体，TA们的搜索意图是什么？
其实这也很好理解。假设我想买一个"适合睡觉戴的耳机"，那我的需求其实很明显了，我在意的就是耳机的降噪程度、耳机的舒适度。这时候，当我习惯性在某度输入关键词后，能吸引我点击的内容不外乎就是耳机降噪性能评测，十大降噪耳机，十大耳机品牌舒适度测评……这些了。
那么对于耳机厂家来讲，做内容引流就可以从这些角度入手了。
只有当内容与目标客户的搜索意图挂钩时，我们写出来的内容才有人看、也愿意看下去，流量询盘才能唾手可得。
那么，怎么研究客户？怎么让客户"告诉"我们TA的搜索意图呢？途径有很多，肯花心思就行：
1、研究社交媒体发布帖子的评论
2、进行问卷调查或者投票调查
客户采访（近期合作客户、合作时间久的客户、忠实客户等，可以利用适当的奖励来邀请客户，当面采访或录音采访都可以）
3、采访跟客户接触最多的公司成员（这些公司成员是直面客户的人，TA们是最了解客户对于公司产品或服务的满意或不满之处）
从这些途径了解到的答案，都可以成为我们拟定博客主题的参考。谨记关键的一点，最后写博客的时候，内容要与产品或服务相匹配，能提供价值给到客户，这也是跟询盘转化率息息相关的。
二、考虑博客核心关键词
主题选定了，可以开始写了吗？
心急吃不了热豆腐！在开始动手写之前，先考虑下在确定好的博客主题下，我们应该选择哪个关键词作为核心关键词。
要确定这个核心关键词不是一件简单的事情，能利用的工具我们一个都不能放过。比如：谷歌。
选定好博客的主题，我们可以根据这个主题内容的相关信息关键词，到谷歌引擎上进行搜索。
比如，今天我要写一篇关于"年度计划该怎么写？"的文章，那么相关信息关键词我选择了"年度计划（Annual Plan）"，接着我在谷歌搜索引擎输入了"Annual Plan"这个关键词：
先观察下搜索结果首页：有什么关于"Annual Plan"的内容？
我最先看到的就是"People also ask"，在这个板块下面，会列出那些搜索"Annual Plan"的人，TA们还会问什么？关心什么？这些"问题"也可以成为我做内容可以参考的方向。
还有，在搜索结果页面，看看哪个人或者哪个公司的网站写了这些内容？再对比下自己，看看别人写的内容与自己想写的内容有没有什么不同。一样，说明至少我们的大方向应该是没有走偏的。
不过要注意的是，具体情况要具体分析。毕竟这个世界上存在一词多义这种事情，当然这里选择的"Annual Plan"会出现这种情况的概率很低，但友友们自己的行业、产品关键词的专业说法、行业习惯具体是什么情况，就需要好好分辨了。
问：此处的"算账"是什么意思？
有一点需要注意，如果搜索出来的首页结果，上面都是一些老站点、规模比自家大的企业或是行业权威大咖，那么建议咱们避其锋芒，可以往更加具体的方向去确定关键词。
比如，"服装"是个大词，再往下，可以有"女装"、"男装"之分，再往细分，有"T恤"、"上衣"、"裤装"等。
当然，能利用的工具也不只有谷歌这个"老朋友"，还有：
BuzzSumo 。这个平台可以帮你分析在各个社媒平台上，哪些是热门内容，哪些内容最能引起读者的共鸣。我们也可以利用 BuzzSumo 确定核心关键词。
三、撰写博客
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