尽管时代如何风云变化,万变不离其宗,我们外贸人的工作指南依然是:扩展销售渠道,做好售后服务。坚持开发客户,维护客户,才能以不变应万变。
很多小伙伴觉得这几年开发客户越来越难,对此我的建议是:做好基本功,不要局限在一个开发渠道(平台),越难开发的时代越要精准开发,客户开发是一个外贸人的必修课,开发客户之于外贸像极了鱼离不开水。
与其坐以待客,不如主动出击
要选择什么样的开发方式?
客户开发说难也难,但是只要用对技巧,找准适合自己的方法,就能达到事半功倍的效果。目前外贸人常用的开发方式主要有B2B平台、展会、谷歌搜索、社交平台等。那么,他们各自的优劣势是什么呢?
B2B网站:省时省力,但需借助平台自然流量,同质化竞争比较多,受限于平台。
展会:能直观地展示自己的产品优势,与客户面对面交流,但是参展机会有限,且参展需要较大的资金投入。社交平台:内容简单,形式自由,单纯依靠社交平台可能无法准确获得采购负责人的联系方式。谷歌搜索:公认的互联网上影响广泛的搜索引擎,操作简单自由,依靠个人思维的不断变化常常会有出人意料的开发效果。综上所述,谷歌搜索是推荐给所有外贸人从无到有,从有到新的开发方式!
如何针对目标市场进行谷歌搜索?
上文已说,谷歌搜索是适合没客户资源支持,从无到有的开发方式。而谷歌搜索开发客户的基本流程是:输入产品关键词,找到含有我们目标信息的网页,进而挖掘有用信息,找到目标客户的联系方式,巧用产品关键词搜索信息就是我们谷歌开发客户的敲门砖,也是我今天想重点分享的内容。
方法一:关键词搜索法
l 反向搜索:
需要了解客户的思维方式。比如我们要销售的产品是移动电源,那我们如果搜索"销售移 动电源",得到的信息 90............. 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1204748.html
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