“出海四小龙”围攻亚马逊，靠的居然是这帮人！

2023年全球经济复苏，各大电商平台开启"抢订单"模式。在海外消费者更趋于追求高性价比产品的背景下，中国"出海四小龙"顺应消费趋势，纷纷对接国内的产业带工厂，推出"托管模式"，以性价比打法围攻亚马逊。

当工厂成大厂出海的重要抓手，跨境电商的运营模式已然发生改变。

中国电商"出海四小龙"集体"外卷"，亚马逊压力很大

SHEIN、速卖通、Temu、Tik Tok四家主打"国货出海"的电商平台构成了中国跨境电商的主流，被国内卖家戏称为"出海四小龙"。

（data.ai公开1月IOS全球购物类APP用户排行榜）

据data.ai统计，2023年1月IOS全球购物类APP月度活跃用户排行榜中，中国跨境电商APP占据四位，其中SHEIN排名第2，速卖通排名第7，Temu排名第17。

2022年9月Temu上线，凭借"烧钱"的超低的价格吸引了大批用户，迅速成为美国下载量排名第一的APP，在北美获得迅速扩张。有业内人士认为Temu是一个用低价卷死同行的搅局者，实则Temu的打法早有先例。时尚电商SHEIN早已用低价打出了一方天地。成立于2008年的SHEIN，2016年销售额1.6亿美元，2020年销售额100多亿美元，4年翻了70倍。

相比Temu和SHEIN重押美国，速卖通则牢牢占据了巴西、日韩、欧洲等市场，并且目前也逐渐加深了对北美市场的重视程度。

"出海四小龙"背靠强大的中国制造，以低价杀出重围，迎合了全球消费者的新需求，业绩连连看涨，而在"四小龙"的围攻下，亚马逊开始"败退"。2022年亚马逊裁员10万人左右，净亏损高达27亿美元。

面对如此局面，亚马逊不得不祭出重器——强制卖家降价。很多亚马逊卖家收到"因商品定价错误，listing被停用"的邮件。卖家发现只有将价格调低，亚马逊才会重新恢复产品的销售。

（亚马逊邮件通知）

尽管面对中国"四小龙"的"围攻"，但在全球市场排名中，亚马逊活跃用户依然保持着全球第一，但"四小龙"也不甘示弱。

"四小龙"的出海路线各不相同。其中SHEIN主打北美市场，并且创造性地大规模应用了"小订单、测试再返单"的按需生产模式 ，最近依靠"烧钱广告"和"社交裂变"迅速增长的Temu ，也有95％下载量来自北美。

和SHEIN、Temu不同，速卖通主打多国市场，北美只是其中的一环，能更好地抵消单一国家市场的不确定性。

工厂货成为"出海四小龙"攻占海外市场重要抓手

SHEIN、速卖通、Temu等大厂出海背后，外贸工厂无疑是重要抓手。

速卖通手表厂家品牌Zeblaze年前备了10000只货，大年初二就收到好几款已经售罄的消息。在春节照常放假期间，销售额实现翻倍的增长。

（工厂卖家加入速卖通"全托管"业务后爆单）

当前欧美消费下行，美国商务部数据显示，2022年12月美国个人消费支出价格指数同比增长5%，涨幅虽降至2021年底以来最低值.............

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