星空科学探索频道: “社群+产业带”模式观察：如何让中国玩具企业抱团出海

2025年8月25日星期一

“社群+产业带”模式观察：如何让中国玩具企业抱团出海

在汕头跨境电商产业园区的会议室里，45岁的老板林伟生 (化名) 正对着电脑屏幕用蹩脚的英语介绍他的新产品—— 一款无人机玩具。屏幕另一端，来自美国得克萨斯州的批发商Surasan不断点头，并在聊天框里快速敲下："Can you show more details?MOQ?"（可以展示更多细节吗？起订量多少？）

这场通过敦煌网平台进行的 "线上选品会"，是林伟生从业二十年来第一次直接对接海外买家。"以前订单都是通过外贸公司，我们连终端客户长什么样都不知道。" 他说到。而像这样的跨境对接，在敦煌网正在高频次的发生。

汕头，作为知名的玩具产业带，拥有庞大的玩具生产制造基础，全球33% 的塑料玩具产能均出自这里。然而，在跨境电商蓬勃发展的当下，汕头玩具产业带却面临着跨境电商氛围缺失的困境。一方面，专业人才严重不足，懂工艺的人不懂运营，懂运营的人不懂生产，人才断层问题突出。另一方面，跨境基础设施建设滞后，物流等配套服务无法满足跨境电商快速发展的需求。这使得大多数工厂依然依赖传统的订单模式和内贸业务，难以充分利用跨境电商开拓海外市场。

PART.01
产业带走访：玩具外贸的 "明面" 与 "暗面"

01.数据背后的矛盾点

在最新的一组相关数据中，一个矛盾现象引人注目：2025年上半年汕头玩具出口额增长6.3%，但企业平均利润率却下降2.1%。澄海玩具协会常务副会长陈烽解释："消费降级的大背景下，买家拼命压价，而原材料和人工成本又在涨。"

02.敦煌网的 "社群解法"

在此背景下，敦煌网运营中心的成立为汕头玩具产业带带来了新的契机。敦煌网在汕头打出了一套组合拳：搭建玩具工厂社群，每周分析社交媒体热门标签，分享跨境经验；根据平台数据指导工厂开发产品，如 "丑萌娃娃" 品类就是基于美国Z 世代购买数据挖掘的；定期举办国内工厂连接海外买家的线上选品会，以最直接的方式构建信任，为工厂提供展示产品的直观渠道，快速促成订单。