2021年11月19日星期五

亚马逊施压卖家打价格战?不降价就无法创建新品!

据外媒报道,亚马逊正试图通过上调薪资、扶持中小企业等手段重塑社会风评。

然而,对于与平台紧密相连的第三方卖家而言,亚马逊却没有如此上心,并制定了相当严格的平台政策,鞭策卖家"谨言慎行"。虽然其中不乏对卖家有利的条款,但很多政策在执行过程中却变了味儿。

其中就包括亚马逊的定价政策,即使这条政策常年被第三方卖家吐槽,但亚马逊却"乐在其中"。

亚马逊连续五年成"最便宜"电商平台

AMZ123获悉,在2021年7月12日至2021年10月3日的12周内,Profitero比较了美国15家零售巨头的15,530件商品的在线价格。分析的类别包括电器、时尚产品、食品和饮料、玩具和维生素和补充剂。

亚马逊长期定价控制,卖家苦不堪言!

研究发现,亚马逊连续第五年蝉联美国"最便宜"电商平台的桂冠,平均价格比竞争对手便宜14%,但沃尔玛正在缩小与亚马逊的差距。

在视频游戏和电子产品中,亚马逊的价格仍然最低。而今年在宠物产品类别中,Chewy的线上低价增强了与亚马逊的竞争力。

亚马逊在每个类别的12家零售商中击败了11家,在线宠物零售商Chewy是唯一一家在任何类别中都能与亚马逊的低价匹敌的公司。

虽然亚马逊已经连续五年稳居最便宜电商平台的宝座,但竞争对手的迎头赶上也给其带来了不小的压力。作为平台方,亚马逊又将价格差异的压力转移给第三方卖家。

可以说,在亚马逊能够获此"殊荣"的背后,却暴露了其长期以来对卖家的定价施压和失衡的价格策略。

亚马逊就商品定价向卖家施压

据外媒报道,随着对亚马逊的反垄断审查越来越严格,亚马逊一直在向其一些顶级卖家施压,要求其降价,以确保其平台的价格优势。

自今年年初以来,亚马逊一直在其Marketplace平台上对一些顶级卖家发出警告,称如果卖家商品不能与他们在亚马逊以外的平台上(如沃尔玛、Target和 Costco)提供的价格相匹配,他们将不能发布新产品。

报道指出,亚马逊的威胁进一步证实了其平台的"过度定价"指控,限制商品价格使卖家被迫陷入恶性竞争,品牌方不得不另寻出路自救。

据了解,亚马逊大卖家Packable近一个月无法为品牌创建新的Listing,这种情况导致其销售额预计同比下降超50%。

同时,据其他卖家反映,价格差异有时小,有时则需要大幅降价或改变定价才有可能继续发布新品。

根据一项研究,亚马逊对第三方卖家销售额的削减在2015年至2020年间增加了50% 以上,现在平均占每笔销售额的30%。

在全球供应链危机爆发的背景下,卖家们在亚马逊上销售的成本也随之提升,但亚马逊却仍然要求卖家降低售价,导致卖家们难以盈利,进退两难。

而在这样的长期定价施压下,第三方卖家们只能有苦难言,迫于平台的压力进行降价,从而陷入与一众卖家内卷竞争的漩涡之中。

加上今年的种种大环境因素,国内卖家的内卷形势也有所加剧,而业内关于此话题的讨论也从未停止。

行业价格战盛行,卖家利润达到冰点

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原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/624999.html

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